Выращивание саженцев ели как бизнес

Бизнес-план — выращивание саженцев. Как открыть питомник хвойных растений?

Сегодня уже никого не удивить тем, что немалая часть граждан в нашей стране стремятся к основанию собственного бизнеса. Связано это с тем, что никому не хочется зависеть от государственной зарплаты, которая далеко не всегда и не везде позволяет обеспечивать свою семью всем необходимым.

Если и вы решили пойти по пути независимого предпринимателя, то основной проблемой может стать выбор направления собственной предпринимательской деятельности.

Многие предпочитают заниматься продуктами питания, кто-то идет по стезе организации частных ветеринарных клиник или магазинов одежды.

Но в обоих этих случаях проблема заключается в сильной занятости этих сфер деятельности. Конкуренция там такая, что без обильных финансовых влияний и крепкой деловой хватки шансов у начинающего предпринимателя практически не будет.

А потому разумно будет поискать те сферы деятельности, которые в нашей стране практически никем не заняты.

Выращивание саженцев

Для примера советуем вам обратить внимание на наш бизнес-план. Выращивание саженцев будет нашим основным направлением деятельности. Бизнес этот чрезвычайно привлекателен тем, что не требует сколь-нибудь серьезных затрат. Конечно, в нашей стране существует немало специализированных питомников, но их производственные мощности никак не покрывают все возрастающих потребностей.

Какие деревья и кустарники ценятся выше?

Не будет новостью тот факт, что более ценится сортовая рассада. Ее охотно покупают даже те самые питомники, у которых далеко не всегда есть средства для покупки сортовой рассады у официальных поставщиков. Последние всегда были известны своей неумеренностью в образовании цен.

Конечно же, даже у этого бизнеса есть и свои недостатки. Основным негативным фактором для предпринимателя является его строгая сезонность. Проще говоря, пик продаж приходится на осенний и весенний период. В разгар зимы саженцы плодовых деревьев почему-то никого не интересуют.

А потому предприниматели, в отличие от упомянутых выше питомников, предпочитают заниматься только максимально неприхотливыми и популярными растениями. Так, вы всегда будете иметь постоянных клиентов, продавая саженцы яблони, груши, крыжовника, малины и смородины. Чаще всего начинающие предприниматели ориентируются именно на такой бизнес-план. Выращивание саженцев семечковых культур куда как более трудоемко, а потому и не столь распространено.

В настоящее время распространено размножение плодовых деревьев при помощи привоев, а кустарники делят при помощи отростков.

Краткие сведения о технологии

Так, черенки той же смородины или же крыжовника прикапывают до момента образования корневой системы в землю, после чего переносят в теплицы, где регулярно поливают и обрабатывают против вредителей. С началом весны семенной материал надлежащего качества массово расходится среди садоводов.

Таким образом, если у вас на участке есть отапливаемая теплица и несколько кустов сортовых садовых кустарников, суммы первоначальных вложений будут просто смешными. Для начинающих идеален именно такой бизнес-план. Выращивание саженцев в более сложных случаях мы рассмотрим в следующей части нашей статьи.

Как выращивать семечковые культуры?

Если же у вас имеется какой-никакой опыт в садовом плодоводстве, куда как перспективнее выглядит выращивание груш, яблонь и тому подобных культур.

Так как делают это посредством прививания уже имеющихся саженцев, в этом случае придется потратить немало средств на первоначальное их выращивание. Нами будет рассмотрена общая технология выращивания саженцев.

Проще всего вырастить подходящие подвои из семян дикорастущих яблонь и груш. В этом случае культурный сорт, который будет на них привит, приобретет отличную устойчивость к отечественным холодам и местным вредителям.

Таким образом, вам придется заниматься сбором семян. Делается это осенью, в качестве источников семенного материала используются хорошо вызревшие и уже начинающие подгнивать плоды.

Их вручную измельчают, стараясь не повредить семена. Затем их как следует промывают в проточной воде и сушат в помещении с естественной вентиляцией. Если семена пересушить, то выращивание саженцев окажется невозможным.

Важно! В процессе сушки ни в коем случае нельзя допускать образования плесени, так как она легко загубит все семена, а вас оставит без прибыли на следующий год. Для этого материал необходимо периодически переворачивать, способствуя лучшей вентиляции и просушке.

Посев и выращивание

Весной или же перед первыми осенними заморозками семена высаживают в почву, причем высев идет из расчета одно семечко на квадратный метр площади. Если планируется осенний высев, то в середине зимы семенной материал помещается в ящик с опилками, где и хранится до посадки.

Температура в помещении при этом не может превышать 5 градусов по Цельсию. Вообще, выращивание саженцев деревьев предполагает наличие достаточного количества помещений и тары для семян, так что обо всем этом необходимо побеспокоиться заранее.

Через неделю такой выдержки субстрат поливается прохладной водой (опилки должны стать слегка влажными), после чего ящик переносят в подвальное помещение и выдерживают при температуре чуть выше ноля. После схода снега семена высаживают в почву.

Процедура прививки

Перед первой зимой молодые саженцы засыпают опилками или иным покровным материалом. Прививают их на следующий год. Если процедура прошла успешно, то уже к осени готовые растения можно начинать реализовывать. Продажу лучше всего начинать в первых числах сентября.

Таким образом, этот бизнес-план (выращивание саженцев семечковых) требует куда больше затрат. Да и продажи можно начать только со второго года работы.

Стоимость готовых саженцев

Так какое же финансовое вознаграждение вы получите, вдосталь намаявшись с выращиванием? Успокойтесь: прибыли обещают быть неплохими. Один (!) двухлетний саженец хорошего сорта стоит не менее 700 рублей. Представьте, сколько денег можно получить, когда саженцы плодовых деревьев расходятся как горячие пирожки! Кстати, цена на яблоньки трех-четырех лет начинается от 4-5 тысяч, так что перспективы у такого бизнеса очень привлекательные.

Затраты же на лопаты, удобрения и электроэнергию не превысят 50 тысяч. Конечно же, придется организовать свое ИП и получить все необходимые документы.

Выращивание саженцев хвойных деревьев

Как ни странно, но питомник хвойных растений зачастую способен обеспечить своего владельца куда большими деньгами. Впрочем, и затрат потребуется больше, так как хвойные деревья намного более капризные.

Но в последние годы наблюдается тенденция к тому, что владельцы загородных домов все охотнее покупают их для оформления своих приусадебных участков. Более-менее подросшие деревца расходятся по впечатляющим ценам. Так, стоимость саженца сосны в метр высотой составляет не меньше 8,5 тысяч рублей. Деревья же 5-6 летнего возраста и вовсе уходят за тысячу долларов и более.

Обязательно предварительно проконсультируйтесь со специалистами. Выясните, какие породы хвойных деревьев могут расти в вашей климатической зоне. Если вы планируете организовать собственный питомник хвойных растений, то потребуется не меньше пары гектаров нормальной земли. Также понадобятся теплицы.

На выращивание одного саженца сосны уходит минимум три-четыре года. Не забывайте про необходимость регулярной прополки и полива. С двух гектаров можно получить порядка тысячи саженцев.

Налаживание сбыта

Следует заметить, что выращивание качественных саженцев – только лишь половина всего дела. Учтите, что искать клиентов следует начинать уже с начала февраля. Для этого можно задействовать как своих знакомых, так и рекламу в СМИ и блогах. В принципе, разместив объявления около садоводческих хозяйств, вы вполне можете в кратчайшие сроки получить постоянных клиентов.

Обязательно проштудируйте форумы своего города. Как правило, там в любом случае будет раздел, посвященный садоводству. Если не жадничать и не выставлять заоблачных цен, то спрос определенно будет. Пользуйтесь также площадками для бесплатного размещения объявлений.

Дополнительные услуги покупателям

Обязательно используйте все ваши знания по этому предмету. Нередко потенциальные покупатели не знают многих рекомендаций по выращиванию плодовых культур, а потому будут рады профессиональным и развернутым консультациям. Если вы не будет брать за это денег, то вскоре приобретете широкую известность и круг потенциальных клиентов. Конечно, подобные консультации будут отнимать у вас определенное время, но они неоценимы в качестве средства для привлечения клиентов.

Напоминаем, что выращивание саженцев ели как бизнес может окупить себя практически за один новогодний сезон, так что обращайте внимание и на предпраздничные распродажи.

Источник статьи: http://businessman.ru/new-biznes-plan-vyrashhivanie-sazhencev-kak-otkryt-pitomnik-xvojnyx-rastenij.html

Как заработать 4 миллиона на саженцах хвойных (2021) — с чего начать и сколько можно заработать – 717 идей для открытия бизнеса

Краткая информация

• 1/5 – очень низкая Стоимость запуска
• 5/5 – очень высокая Окупаемость
• 2/5 – низкая Сложность управления
• 4/5 – высокая Конкурентность

Преимущество открытия бизнеса на выращивании саженцев хвойных деревьев

• Саженец 2-х летней елки в закупке стоит всего 5 р. Через 5 лет такие саженцы скупают по 100 р./штука, в неограниченных объемах под новый год.
• Саженцы крупных хвойных деревьев пользуются чуть меньшим спросом, однако показывают еще большую рентабельность. Например, голубая ель дорожает за 5 лет с 55 до 1000 р., а кедр – с 20 р. до 3000 р.

Однако можно доращивать не готовые саженцы (что выходит дорого), а заниматься непосредственно выращиванием саженцев из семян. Так 1 кг семян ели стоит порядка 5000 р. На гектар требуется около 60 кг или 300 000 р.

С такого поля всего через 2 года можно получить примерно 2 млн. окрепших саженцев, которые продаются в среднем по 3 р./шт. То есть ваш доход составит не много ни мало – 6 млн. р.!

Выращивание елок на продажу

Перед тем, как начинать данный бизнес, ознакомьтесь со всеми его нюансами и деталями, и самое главное расположите его вдали от города.

Также не забывайте об охране территории, нередко происходит так, что некоторые люди, не желая покупать дерево, ходят вырубать елки, этим они могут нанести ущерб вашему делу. Для охраны лучше всего нанимать квалифицированного рабочего, но если у вас нет желания расставаться со своими деньгами, то можете охранять территорию самостоятельно.

С каждым годом отношение к данному роду деятельности становиться все более серьезным. Ведь все хотят установить хвойное дерево в новогодний период , как люди со средним доходом, так и с высоким. Также конкуренция весьма неплохо влияет на качество дерева, цену на него и появляются все больше и больше различных услуг в данной сфере.

Санитары леса — ёлки

Данный бизнес привлекает людей тем, что елки имеют огромный спрос во время Нового года и стоят не так уж и дешево, в среднем одно дерево обходится в тысячу рублей. Следовательно, за небольшой промежуток времени вы неплохо заработаете. Одним из преимуществ бизнеса в том, что вы можете продавать свои деревья перекупщикам, и вам не придется заниматься реализацией на улице.

Основные особенности бизнеса

Стоит учитывать географическую привязку вашего бизнеса – в России воровство елок и кедров является очень популярным круглогодичным «промыслом». Поэтому для елочного питомника необходимо обеспечить надежную охрану, в противном случае убытки неизбежны.

Выращивать ель обыкновенную можно непосредственно в грунте или в горшках. Последний вариант оптимален для елей небольшого размера. Но и крупные ели пользуются спросом. Чтобы получить такой экземпляр, необходимо потратить не один год. Ели на протяжении их роста требуется защищать от вредителей и других внешних воздействий. Тогда они будут иметь товарный вид.

Помимо елей, можно выращивать пихты, которые потребитель также очень любит. Разные виды пихты идеально подходят для хорошо увлажненных почв. Собственно, при выборе участка необходимо обращать внимание на этот параметр – почва должна быть плодородной.

Бизнес по разведению елок сезонный. Основной спрос приходится на канун Нового года, когда ощутить приятный хвойный аромат в каждом доме хотят все россияне. Также оптовая продажа древесины ели востребована в производстве отделочных материалов.

Сколько нужно денег для старта бизнеса по выращиванию саженцев хвойных деревьев

1. Покупка земельного участка или долгосрочная аренда. Здесь как договоритесь. В некоторых отдаленных населенных пунктах российской глубинки земля очень дешевая. Участок в 1 Га можно приобрести за 200 – 400 тыс. р. А больше и не нужно. Чем дальше от города – тем меньше наворуют.
2. Вспашка и фрезеровка земли – 60 тыс. р./га
3. Зарплата рабочим на посадку – 45 тыс. р.
4. Полив – 10 тыс. р. (20 рейсов по 500 р.)

Общие затраты, включая покупку земельного участка и посадочного материала составят 600 — 800 тыс. р. Через два года вы получите «грязный» доход: 6 000 000 – 800 000 = 5 200 000 р.

Из него необходимо вычесть рекламные расходы, зарплату менеджера по продажам (оператор на трубке телефона), а также зарплату разнорабочим на выкопку саженцев. И даже с учетом данных расходов, чистая прибыль составит не менее 4 000 00 р. Как вам такой расклад? Резонный вопрос: почему в данном бизнесе не прослеживается большой конкуренции, раз все так хорошо на бумаге?

Дело в том, что у нас привыкли зарабатывать здесь и сейчас, а в данном бизнесе, чтобы получить заветную прибыль, придется ждать несколько лет. В прочем, 2 года не такой и большой срок. Многие виды бизнеса окупаются гораздо дольше.

На бизнес-форумах некоторые советуют сначала попробовать поторговать готовыми саженцами с других хозяйств и только потом открывать собственный питомник. Потому как продажи, то есть сбыт – самое важное в данном деле.

Хотя на самом деле, реализация выраженных саженцев не представляет больших трудностей. Сегодня достаточно зайти в интернет, разместить информацию на досках объявлений, на форумах и уже можно получить первые заказы. Другой распространенный в последнее время вариант сбыта – участие в государственных тендерах.

Те же лесхозы активно закупают сеянцы через тендеры. И, удивительно, спрос есть постоянно, и в некоторых регионах даже превышает предложение.

Первоначальные вложения

Под елочный питомник необходимо не менее миллиона рублей капитала, в противном случае арендовать необходимую площадь, закупить семена, удобрения и нанять необходимый персонал не получится. Также потребуется существенная финансовая база на грузовые услуги.

Ёлочный питомник

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Арендные платежи	10’000
Дополнительные расходы	8’000
Итого	18’000

Если капитал на старт дела резко ограничен, есть несколько способов сэкономить:

1. Земельный участок можно не покупать, а взять в долгосрочную аренду, всего за 5 – 15 тыс. р. в год.
2. Есть хороший способ сэкономить и на закупке семян хвойных. Для этого можно, к примеру, организовать сборку шишек и их последующую сушку. В таком случае, на 1 га посевных площадей необходимо собрать порядка 6 тонн шишек.
   С такой задачей за месяц с легкостью справится всего три человека. Зарплата каждому – 15 тыс. р. Сушилка будет стоить порядка 40 тыс. р., плюс аренда помещения под сушильный цех. Итого общие расходы составят порядка 100 тыс. р., а не 300 тыс., как в расчетах выше.

Разрешения и документы

Необходимые документы

Продажа елок на улицах регулируется государственными организациями, а значит, ваша точка должна соответствовать всем существующим требованиям, а вы, в свою очередь, должны иметь на руках все документы, подтверждающие законность деятельности. Кроме того, вы должны быть зарегистрированы как Индивидуальный Предприниматель (допускается и регистрация юридического лица, однако, как правило, она попросту не нужна малому бизнесу).

Прежде всего, вам необходимо определиться с месторасположением вашей точки. Если она будет находиться на муниципальном рынке, вам необходимо обратиться в его администрацию и запросить разрешение на торговлю (многие опытные предприниматели отмечают, что этот вариант не только позволяет проще и быстрее оформить документы, но и обычно приносит больше прибыли владельцу). Арендовав площади, вы сможете начать торговлю.

Если же вы хотите продавать елки в жилом районе, предпринимателю нужно будет обратиться в окружную администрацию (лучше позвонить, и лишь потом сходить) и заполните соответствующее заявление. Вам также необходимо узнать, в какой форме должен быть представлен план места, где будет находиться ваша точка.

Итак, разрешение на торговлю получено. Какие еще документы понадобятся предпринимателю, чтобы деятельность была полностью легальной?

Закупая партию товара, вам нужно будет получить от лесного хозяйства договор и акт приема-передачи (при этом на всех документах должна быть информация о точном количестве купленных деревьев). Все эти документы в случае необходимости нужно будет предъявить представителям надзорных органов.

Таким образом, в случае проверки, вы должны представить для ознакомления следующие документы:

1. Свидетельство о регистрации ИП;
2. Разрешение на торговлю от администрации или рынка;
3. Товарно-транспортную накладную;
4. Налоговую накладную.

Кроме того, на вашей точке должна быть вывеска, сообщающая о ее профиле (уточните этот вопрос в администрации). Также на должны быть написаны цены (не обязательно точные). Любой лист с информацией, к примеру, номером ИП и номером телефона должен быть подписан вами же.

Если вы нанимаете реализатора, обязательно составьте акт приема-передачи – это позволит избежать воровства.

Живые елки – это конечно товар сезонный. Однако если вы ищете быстрый способ заработать или не знаете, чем заполнить время, освободившееся в результате простоя «летнего» бизнеса, советуем обратить внимание на эту идею.

Получение разрешения на торговлю

Прежде чем начать этот бизнес, необходимо грамотно оформить все необходимые документы. В первую очередь вам необходимо получить разрешение на торговлю елками. Только после выдачи вам на руки подобного разрешительного документа, вы сможете начать поиск места.

Выбор места для торговли живыми елками

В данном бизнесе огромное значение имеет выбор подходящего места. Вероятно, самые лучшие места уже заняты теми предпринимателями, которые предлагают подобную услугу не первый год. С другой стороны, как правило елочные базары, существующие несколько лет, находятся недалеко от крупных торговых центрах или на больших рынках.

Спальный район — лучшее место для торговли елями

Однако почему то большинство предпринимателей не обращают внимание на спальные районы, которые, кстати, куда перспективней в плане покупки живой елки. Потребитель куда охотней купит колючую ель возле дома, ведь ее очень нелегко нести и перевозить.

Договор на поставку живых елок

Итак, разрешительные документы получены, место выбрано. Теперь на очереди заключение договора с лесничеством. Вы можете выбрать один из ниже представленных вариантов покупки живой ели:

• Лесничество
• Оптовые продавцы
• Фермерские хозяйства

Наибольшее распространение получила покупка елок в лесничестве. С поиском лесохозяйства не должно быть никаких трудностей. Еще в процессе получения разрешения вы можете уточнить список питомников, выращивающих ели на продажу.

Елочные «плантации»

Важно знать, что минимальный объем деревьев при покупки в лесничестве – 100 штук. При подписании договора вы оплатите 50% от общей суммы, а остаток отдадите после отгрузки товара.

Как правильно оборудовать место для торговли?

К уличной торговле администрация города предъявляет достаточно серьезные требования. У вас обязательно должна быть огороженная площадка с вывеской, в наличии должен иметься огнетушитель и книга жалоб и предложений. Будьте готовы, что к вам в любой момент могут наведаться для проверки Гослесхоз и Госпожнадзор, а также другие организации.

Требования к месту торговли нужно соблюдать!

Организация торговли елками и елями

Начало работы елочных базаров отмечается в середине декабря. К этому времени у вас должно быть готово место, а также иметься все необходимее разрешительные документы и документы на товар. Если осуществлять продажу будете не вы, а наемный продавец, то, как правило, лучше всего договориться о процентном отношении заработной платы к проданному товару. На практике большинство предпринимателей оплачивают своим продавцам 10% от стоимости проданных елей.

Для привлечения покупателей лучше украсить торговую точку мишурой, гирляндами, включить новогоднюю музыку. Здорово, если продавец нарядится в костюм Деда Мороза. Это поднимает настроение покупателям и наталкивает их на покупку именно в этом месте.

Что касается ценовой политики, то здесь нужно в первую очередь отталкиваться от стоимости закупки и цен конкурентов. В первую неделю можно устанавливать 50-70 % от закупочной цены. Если объемы продаж высоки, можно продолжать держать цены на том же уровне. Хотя вы можете попробовать установить наценку и в 100%. Однако не забывайте учитывать и цены по городу.

Торговля елками в новогодний период

Живые ели и сосны под Новогодний период пользуются спросом у населения только один раз, как и снегоходы – в период предновогодних праздников. Это разовый, но вполне выгодный источник получения финансовой прибыли.

Как получить разрешение на такой бизнес, как елочные базары под Новый год?

Этот бизнес следует начинать с оформления разрешительной документации на организацию елочного базара, то есть торговлю живыми елями и соснами. Как получить разрешение на торговлю живыми елями: выдачей таких документов занимается отдел потребительских услуг местной администрации. Код Общероссийского Классификатора Видов Экономической Деятельности 52,48,32 для торговли елями, а также цветами, семенами и удобрениями. После получения такой разрешительной документации предпринимателю выдается талон на разрешение торговать елками и соснами.

В управление потребительского рынка подается заявление с просьбой о получении места для торговли елками под Новый год. Обычно, места для таких елочных базаров, а также их количество определено заранее в администрации. Но возможно и свое предложенное место.

Выбор хорошего места для такой торговли – это половина успеха. Удачное место – практически главный пункт в таком бизнесе. Отличные места , как правило, первыми занимают те, кто в данной сфере организует собственный бизнес уже много лет. Но, с другой стороны, всегда найдутся места, которые отличаются большой проходимостью потенциальных клиентов. Это территории вблизи мегацентров, супермаркетов, рынков, больших парковок и центр города. Для состоятельных клиентов можно организовать услугу заказа и доставки елки прямо к ним домой.

При планировании места, предприниматели частенько забывают про спальные районы, где большая покупательская способность именно такого товара. Люди будут покупать елки и сосны под Новый год вблизи своих домов, а Вы будете делать новогодний бизнес.

Хорошо, если к началу оформления своей предпринимательской деятельности, место будет уже выбрано. В документации, в этом случае, должен быть указан адрес елочной торговой точки.

Где взять елки и сосны для продажи?

После получения разрешительных документов, можно заключать договора с поставщиками этого товара.

Есть несколько точек, где можно выкупать ели и сосны:

фермерские хозяйства;

городские оптовики по продажам елок;

лесничества.

Наиболее популярный вариант закупок елей– лесничества. В каждом регионе есть свое лесное хозяйство, которое занимается продажами деревьев. Если на ближайшей территории таковых нет, можно делать заказы в соседнюю область. С доставкой, как правило, проблем не бывает. На начальном этапе организации бизнеса, при оформлении документов, уже можно ознакомиться со списками лесных хозяйств и питомников, которые занимаются продажей подобных растений.

Как правило, в таких хозяйствах, минимальный объем продаваемых деревьев – сто штук. В момент подписания договора с поставщиком следует оплатить как минимум половину всей стоимости приобретаемых деревьев. Остальная сумма передается после отгрузки товара. Чем раньше будет сделан заказ, тем лучше.

Конкуренция в таком деле достаточно большая, и продолжает расти с каждым годом.

Вариант два – это фермерские хозяйства. Их не очень много, но только они у них можно приобрести деревья небольшими партиями.

Третий вариант – работа с посредниками-оптовиками. Они сами заключают договора с хозяйствами и транспортировку берут на себя. Но цены их намного выше, поэтому большого дохода, работая с таким фирмами, получить не получится. Некоторые поставщики перепродают зарубежные елки, если быть точнее – это пихты. Они завезены, как правило, из Дании, Норвегии и других стран Европы. Цены на такие новогодние деревья конечно выше, чем на местные российские елочки и сосны, поэтому они неконкурентоспособны.

Регистрация бизнеса

Несмотря на сезонность бизнеса, легализовать его все равно придется. Оформите ИП, заключите договор с лесным хозяйством на поставку продукции, договоритесь с городом о месте размещения вашего бизнеса и всегда держите при себе товарно-транспортную и торговую накладную на случай проверки. Не забудьте, что на срезе каждого дерева должно стоять клеймо.

Рекомендации по приобретению и выращиванию саженцев

1. Целесообразней закупать саженцы в том же регионе (климатической зоне), где и будет находиться ваш питомник. Вероятность того, что деревья «приживутся» и бут быстро расти гораздо выше.
2. При покупке внимательно следите, чтобы поставщик и его логистика не поспособствовала пересыханию корней сеянцев.
3. Не стоит брать для посадки крупные саженцы – они хуже приживаются и цена на них выше.
4. Соблюдайте сезонность в высадке саженцев в питомнике. Например, кедр рекомендуется высаживать осенью, а не весной.

Тепличное выращивание

Все чаще для выращивания елей используют теплицы, которые позволяют лучше сохранять деревья от внешних вмешательств и погодных воздействий. Это прекрасный вариант для выращивания елей, которые чувствительны к суровому российскому климату – например, тех же пихт.

Также теплицы идеально подойдут для выращивания молодых саженцев, которые могут пострадать под воздействием холодов, оттепелей и других внешних воздействий. После укрепления саженцы переносят в грунт, где они постепенно превращаются в полноценные, готовые к продаже, деревца.

Организация елочного питомника

Для начала бизнеса придется значительно потратиться. Примерно миллион рублей будет необходимо, для создания хорошего елочного питомника. Теперь о прибыли за сезон, если ваш питомник занимает два гектара, то доход с него будет около пятисот тысяч рублей. Каждый предприниматель должен прочесть определенную литературу в качестве ознакомления с делом.

Ваш ёлочный питомник может служить не только для выращивания елок, также там можно выращивать и разные виды пихты: цельнолистовые, кавказские, белые, горные и так далее. Для их выращивания лучше всего подходит почва со средней влажностью, и безо всяких водяных застоев.

Но учитывайте, что пихты не любят солнце, их надо защитить. А если вы будете регулярно за ней ухаживать, то ее конечный вид привлечет любого покупателя.

Расположение питомника – это важно

Елочное хозяйство рекомендуется располагать подальше от больших городов и вообще любых населенных пунктов, в противном случае от набегов злоумышленников защитить свой питомник не удастся. Также район должен быть экологически чистым и находиться вдалеке от автострад и других скоплений транспорта.

Это создает определенные сложности при организации бизнеса, как всегда при удалении от цивилизации. Повышаются расходы на перевозку расходных материалов и товара, а также усложняется набор персонала. Поэтому возле елочного хозяйства целесообразно организовать место для временного проживания сотрудников – в этом случае есть возможность организовать посменный труд в комфортных условиях.

Договариваться о закупках с организаторами елочных базаров и другими поставщиками необходимо заблаговременно – еще в начале осени. В этом случае часть трудозатрат ложится на плечи партнеров, поэтому процесс перевозки и доставки ели непосредственному потребителю упрощается. Если не найти организаторов продаж елок вовремя, все рынки сбыта к сезону будут заняты.

Организация закупки хвойных деревьев – ёлок и сосен

Документы, которые имеются у продавца в наличии, перед началом торговли соснами и ёлками:

1. накладная из налоговой инспекции;
2. товарно-транспортная накладная;

Такие накладные, а также разрешение на организацию торговли, проверяются сотрудниками ГосКомЛесхоза. Поэтому они обязательно должны быть на месте торговли, независимо от ее вида: стационарной или выездной.

Организация закупки елок и сосен начинается с Лесных хозяйств, которые реализуют елки и ели оптом, минимальная партия сто штук. Цена погонного метра такого хвойного дерева от тридцати рублей до ста тридцати рублей. Стоимость зависит от некоторых факторов: тип растения, высота, пушистость, место покупки. Географическое положение очень сильно влияет на цену товара. Но на окончательную прибыль это не повлияет, так как розничная цена будет эквивалентной оптовой в данном регионе.

В стоимость каждого дерева входит не только его реальная цена, но в нее входит еще цена вырубки и транспортной доставки. На этом можно сэкономить, если все сделать самому, но оно того не стоит.

В лесном хозяйстве можно приобрести отдельные ветки для продажи. Они дешевые, а в некоторых случаях даже бесплатные. Они продаются быстрее, чем деревья целиком.

Функционировать елочные базары начинаются к середине декабря. К этому периоду следует определиться с реализаторами в розничных точках. Если торговых точек много, то заработная плата продавцам начисляется в процентном соотношении к реализованному товару. Как правило, это десять процентов от полной стоимости всех проданных елей.

Место торговли ёлками и соснами под Новый год можно украсить, даже не важно, точка торговли стационарная или выездная. Для привлечения клиентов можно включить музыкальное оформление и разноцветные гирлянды. Продавца можно нарядить в костюм Деда Мороза. Нужны дополнительные детали, типа крестовины для устойчивости елок, а также упаковочный материал в виде веревок и пакетов. Возможна так-же продажа новогодней атрибутики, украшений на ёлку, снежков, лент, гирлянд разных видов и пр.

Стоимость определяется по цене закупок и опираясь на цены конкурентов в округе. В первую неделю реализации хвойных деревьев, можно добавлять до семидесяти процентов от закупочных цен. Если торговля удачная, то возможна закупка новой партии товара. Цена в этом случае может оставаться прежней. Хотя в исключительных случаях возможна наценка до ста процентов. Но все же максимальная цена будет ограничиваться ценами города и конкурентов.

Общая городская цена на новогодние деревья в последние предпраздничные дни может подняться на десять – пятьдесят процентов, ведь все хотят купить ёлку. А вот в новогоднюю ночь цена сильно падает. Поэтому после семи вечера 31 декабря следует снизить цену процентов на десять, а то и более. И так каждый час. Главное в данном случае не финансовая прибыль, а полная реализация всей продукции (ели и сосны, украшения и подставки) до наступления нового года. Американцы придумали, как использовать неликвидные елки после праздника.

Начинать такой бизнес необходимо с оформления документов — получения разрешения на торговлю елками (организация елочного базара).

Заключение договора на поставку елок

После того, как разрешительные документы будут у вас на руках, можно приступать к заключению договоров с поставщиками. Существует несколько вариантов приобретения товара:

• лесничества;
• фермерские хозяйства;
• оптовые продавцы в черте города.

Самый распространенный вариант – закупка елок в лесничествах . Сейчас практически в любом регионе не возникает сложностей с поиском лесохозяйств, занимающихся сезонными продажами, но даже если в вашем районе подобных организаций нет, можно заказать деревья и в соседей области, их доставка не доставит особых сложностей. Еще при получении разрешения на продажу вы можете ознакомиться со списком питомников, реализующих растения.

Минимальный объем продажи в лесничествах – 100 деревьев. На момент подписания договора оплачивается 50% от его общей суммы, остаток передается во время отгрузки товара. Чем раньше вы сделаете заказ, тем лучше, так как конкуренция в этом бизнесе не такая маленькая.

Второй вариант – фермерские хозяйства . Их не так много и, чаще всего, они могут предложить совсем небольшие партии.

И третий способ получения елок для продажи — работа с посредниками , которые самостоятельно заключают договора с лесничествами и берут на себя вопросы доставки. У них можно сделать оптовую закупку, но цены будут приближены к розничным, а это лишит вас большей части прибыли. Многие оптовики предлагают для перепродажи импортные елки, на самом деле это пихты, в основном из Дании, Норвегии и других европейских стран. Цена на такое дерево может превышать цены на ель или сосну, выращенные в России, в десять и более раз, и составить конкуренцию компаниям, специализирующимся на этом виде торговли, вам вряд ли удастся.

Оборудование

Специального оборудования не требуется, но обустроить место продажи придется. Вам понадобится вывеска, ограждение, инвентарь по уборке, складной метр для измерения длины елей, кабель для освещения и лампа, огнетушитель.

Также найдите бечевку для обмотки выбранных покупателями елей и секатор для срезки поломанных веток. Спрос на крестовины маленький, но он есть. Изготовить их можно самостоятельно из бруса и шурупов. Поэтому запаситесь этими материалами заранее. На все заложите около 12’000 рублей.

Читайте также:  Как заделать дупло яблони монтажной пеной

Персонал

Елки на ночь будет сложно убрать куда-то, поэтому заранее продумайте сохранность вашей продукции. Возможно, будет достаточно ограждения, а если нет, то во избежании кражи придется дежурить на месте.

Если точка одна и небольшая, то собственник бизнеса занимается продажей самостоятельно. Обязанности по получению разрешений и договоренности с поставщиками также лежат на владельце бизнеса.

Хранение елок

Решите вопрос хранения заранее. Товар достаточно габаритный, и для хранения нужна немаленькая площадь. Еще при выборе места торговли нужно обратить внимание, есть ли площадь для организации склада. Вы можете расположиться рядом с рынком и договориться с местной охраной. Или хранить елки на парковке ТЦ, охраняемой автомобильной стоянке. Если же такой возможности нет, то надо самостоятельно организовать охраняемую площадь.

Намного проще эта проблема решается, если вы торгуете елками с машины. Товар будет храниться внутри грузовика. Но тогда учитывайте расходы на аренду автомобиля.

Выбор места продажи

Перед тем, как начать бизнес, стоит определиться с местом будущей продажи. Не удивляйтесь, если все хорошие места окажутся занятыми: сезонный бизнес очень привлекателен.

Большинство покупателей стремятся приобрести ель рядом с домом, чтобы не вести ее в общественном транспорте или багажнике личного авто. Поэтому логичным решением станет разместить точки продаж в спальных районах. Аренда одного места обойдется примерно в 10’000 рублей

Подготовка места торговли ёлками

Место торговли можно готовить до декабря, потом начинается вырубка деревьев и их доставка. Подготовка места торговли елками требует соблюдения ряда правил. Эти правила оговорены в специальных распоряжениях управления торговлей администрации города. Торговая точка обязательно должна быть огорожена, должна быть вывеска, обязательное наличие книги жалоб и предложений. Также в наличии должен быть огнетушитель. Соблюдение таких параметров постоянно проверяется Государственным Лесным Хозяйством, инспекцией по пожарной безопасности и другими различными инстанциями. У продавца в каждой точке обязательное наличие всей разрешающей документации, для торговли хвойными деревьями – елями и соснами.

И естественно, заранее решается вопрос о хранении товара. С выбором места, обращается внимание на огражденные площадки вблизи торговой точки, возможно, это будут автомобильные охраняемые парковки или такая же территория ближайшего рынка в нерабочие часы. Если вблизи нет ничего подобного, то нужно заранее продумать, где будут храниться ели и сосны ночью.

Возможен вариант торговли без организации такого участка, как елочные базары, например, торговать можно прямо с машины. Такой способ позволяет избегать финансовых затрат на аренду территории с ее оформлением. Но обязательно нужно решать вопросы с хранением товара и рассчитывать все расходы за аренду транспорта. Если грузовик собственный – этот способ наиболее выгодный в таком бизнесе. Кстати, хранить елки можно прямо внутри кузова.

Еще один способ торговли новогодними елками – выездная торговая точка. Машина в течение всего предновогоднего периода переезжает с места на место. Но есть одна проблема: разрешение на подобную торговлю можно получить только для одного конкретного места. Торговля на остальной другой территории будет считаться нарушением закона. Может быть наложен штраф, его сумма устанавливается городской властью.

Куда обратиться в Москве

Перед каждым Новым годом в Москве елками торгуют порядка 200 базаров. Места для их размещения определяют окружные префектуры. Арендаторы выделенных участков определяются на публичных торгах, которые организует Департамент города по конкурентной политике. Победитель торгов получает участок в аренду на 5 лет, однако пользоваться им может только в период работы елочного базара — с 20 по 31 декабря.

Обычно все хорошие места уже давно сданы в аренду. Причем арендаторы зачастую не открывают базары сами, а пересдают участки реальным продавцам елок.

Также можно проконсультироваться в Департаменте торговли и услуг города Москвы — он заведует рынками, в том числе выходного дня. Возможно, на их территории есть места для продажи елок.

Важные тонкости торговли

Если нанимаете продавца, то обязательно составляйте с ним акт приема-передачи товара. Потому что продавцы часто обманывают и воруют. Сколько деревьев получил, за столько и отчитывается.

Если на ночь на рынке оставляете товар, то складывайте их в кучу и наверх «паутинкой» тонкой нитью обматываете. Утром вы прийдете и будет видно, украли у вас что-то или нет. Если нитка повреждена, то соответственно украли и можно жаловаться на охранников рынка.

Когда разгрузите деревья, не нужно их сразу все расставлять. Пусть большая часть лежит, потому что верхние деревья будут быстро опадать и желтеть от солнца, а нижние удастся на много дольше сохранить зелеными и пушистыми.

Можете к деревьям добавить подставки для них. Их тоже хорошо покупают.

Нюансы ценообразования

Елки – уникальный товар еще и потому, что цена на них колеблется в зависимости от даты. Продавать елки начинают с 15 декабря. В это время активизируются оптовики, поэтому цены демократичные. С 20 по 25 декабря более активно идет розничная торговля и цены могут значительно отличаться. Это период пиковых цен, но розничные продажи могут идти не так хорошо, как хотелось бы. Основная реализация идет после 25 декабря, тогда же цены начинают падать, вплоть до себестоимости. К 31 декабря спрос иссякает, и елки уже не продаются даже за копейки.

Реклама новогодних елок

При продаже новогодних елок в рекламной кампании нет необходимости, так как перед Новым годом спрос на этот товар достаточно высокий. Важно правильно подобрать место, которое само по себе уже является двигателем торговли. Обязательно повесьте рекламную вывеску. Оформите ее иллюминацией, чтобы привлечь дополнительное внимание.

Куда девать непроданные елки?

Здесь еще нет четкой системы. Некоторые предприниматели отдают бесплатно елки церквям и храмам.

Что делать с неликвидными остатками?

В ходе продажи елок на новый год неизбежно образуются всевозможные неликвиды (бракованные деревья, ветки, опилки), на реализации которых также можно немного заработать. Возможные варианты:

Подходящие остатки реализовать изготовителям венков из живой хвои, найти их можно при кладбище на стихийном рынке.
– при необходимости измельчить и продать в дачном кооперативе на изготовление компоста.

Необходимо помнить, что продажа елок на новый год – это сезонный бизнес, начинающийся в середине декабря и заканчивающийся примерно в 17 часов 31 декабря. Поэтому начинать действовать нужно прямо сейчас!

Факторы риска

Основными факторами риска елочного бизнеса являются:

• конкуренция со стороны крупных сетей («Ашан», «Лента» и прочих) — они продают елки качеством хуже, но по более низким ценам;
• нелегальные продавцы, которые размещают свои точки буквально за забором официальных базаров. За счет отсутствия обязательных трат они держат цены в 2-3 раза ниже и переманивают покупателей. Бороться с ними сложно — полиция реагирует не всегда;
• затраты на оформление торговой точки в едином стиле по требованию городских властей;
• недобросовестные действия работников — воровство денег, продажа елок мимо кассы, неявка на работу.

Штрафы за незаконную торговлю

За нарушения в организации торговли новогодними деревьями предусмотрена ответственность. Например:

• если не зарегистрирована фирма или ИП – 500-2 000 рублей (статья 14.1 КоАП);
• в случае перевозки или сбыта незаконно вырубленных деревьев — штраф 5 000 рублей (статья 8.28 КоАП РФ), если это правонарушение не содержит признаков преступления;
• если нет разрешения на торговлю от администрации или отсутствию накладных – 2 000-50 000 рублей.

Незаконная уличная торговля, в том числе елками, в зависимости от ситуации может нарушать разные нормы права. Это КоАП, Налоговый и Трудовой кодексы, а также миграционное законодательство. Кроме того, в разных населенных пунктах есть местные нормы, которые также могут устанавливать дополнительные ограничения и ответственность. Проще не нарушать закон и оформить все необходимые документы, ведь сумма штрафа может быть весьма существенной.

Советы и особенности

Занимаясь торговлей елками, нужно учитывать некоторые особенности:

• розничные цены на сосны следует устанавливать в соответствии с ценами в регионе продажи. Как правило, цена средняя с 15 по 28 декабря. Самая высокая – 29-30 декабря, и самая низкая – 31 декабря. Поэтому, если елок осталось много, лучше снизить стоимость в самые пиковые дни;
• неплохо организовать доставку елок на дом (услуга «заказ по телефону»). Для этого стоит в близлежащих к торговой точке домах разложить в подъездах флаеры;
• самой безопасной является торговля на рынке, поскольку на нем присутствует круглосуточная охрана. Оставляя товар на ночь, его необходимо полностью затянуть сеткой. Если утром сетка порвана, то, возможно, произошла кража, и можно предъявлять претензии к охране;
• хорошие, красивые ветки также можно продавать. Да, недорого, но это лучше, чем выкинуть;
• большим спросом пользуются ветки пихты, поэтому если лесное хозяйство их продает, то неплохо их закупить.

Параллельно можно организовать торговлю искусственными елками. Дополнительных разрешений получать не нужно, но на такие деревья потребуются сертификаты качества, которые должны предоставить поставщики.

С боем новогодних курантов остатки деревьев превращаются в товар, который никому не продашь. Есть несколько цивилизованных вариантов, позволяющих с толком использовать срубленные деревья. Их можно безвозмездно сдать:

• в храмы для украшения помещений к Рождеству;
• в зоопарки, зверинцы, приюты для животных — из хвои делают витаминные добавки к корму, стволы используют в устройстве игровых комплексов для питомцев;
• если в городе есть деревообрабатывающие производства, можно договориться о сдаче туда;
• в крупных городах могут быть специальные пункты по приему елок. Например, в Москве каждый январь открывается несколько сотен таких пунктов. Из них деревья отправятся на перерабатывающие предприятия.

В заключении

Елочный бизнес является одновременно простым и сложным. Простота заключается в минимальном капитале и самом процессе: закупил товар, торгуешь. С этим справится даже начинающий предприниматель. Приложив немного усилий, за 3 недели можно получить достойную прибыль.

Сложность заключается в том, что прогореть на это деле так же просто, как и заработать. Здесь важно понимать, где закупить товар, как выбрать сорт деревьев, как занять выгодное место, как увеличить прибыль с продажи елок… Есть риск, что вы не успеете реализовать всю продукцию в срок – и тогда придется придумывать, куда девать елки. Кроме того, бизнес достаточно быстрый и непредсказуемый. У вас не будет время на «раскачку» – придется сразу включиться в работу. Поэтому обязательно взвесьте все плюсы и минусы, прежде чем бросаться закупать елки. Бизнес намного сложнее и глубже, чем может показаться. Так что спланируйте все заранее – и в денежном, и во временном плане. К 15 декабря, когда елочные базары начнут свою работу, у вас должно быть все готово.

Елочный бизнес – это дело, в котором успеха добиваются самые предприимчивые.

Источник статьи: http://grizli.club/biznes-idei/agro/kak-zarabotat-4-milliona-na-sazhentsah-hvoynyh-year-s-chego-nachat-i-skolko-mozhno-zarabotat-717-idey-dlya-otkrytiya-biznesa/