Как я делал бизнес на изготовлении и продаже мангалов
Решил рассказать ещё об одном виде заработка, кром е заборов. Как то, года три назад, когда я работал на Крайнем Севере, у нас заморозили объект почти на целый год и мы сидели дома в длительном отпуске.
Отдыхать то хорошо, но когда есть деньги. Закончив запасы, которые были, я начал думать чем бы таким заняться, хотя была небольшая подработка на складе местной контейнерной базы нашего провинциального городка. Чтобы и по душе, и доход был. Собрал в кучу все данные на тот момент – что у меня есть, что я могу, что для этого надо. И решил заняться изготовлением и продажей мангалов и коптилен в своём гараже.
У меня имелся ручной слесарный инструмент ( молотки, отвертки, кувалды и т.п), углошлифовальная машинка 230 и 125 ( в простонародье «болгарка» ), дрель, различные струбцины и зажимы. Также в то время был автомобиль ВАЗ 2112. В общем как у среднестатистического российского мужика. Иверторный сварочный аппарат 220В одолжил у товарища, он им никогда не пользовался, лежал без дела лет пять.
Нашёл в интернете какие бывают мангалы и коптильни, распечатал чертежи. Хотя по сути чётких стандартов наверное нет, кто на что горазд и что желает покупатель. Через доски объявлений покупал листовой металл и уголки 25,32. У кого б/у, у кого и неиспользованный, но подешевле. Где они его брали я не интересовался, но экономия по сравнению с ценами на металлобазах была 30-50%. Некоторые виды проката пришлось покупать на базах, так как б/у по объявлениям не нашёл.
Начинал я это дело в конце февраля, работал в гараже в валенках, бушлате и в ватниках. Установил принудительную вытяжную вентиляцию – зонт над столом , воздуховод до отдушины, в воздуховод установил канальный вентилятор. Пригодился опыт работы монтажником систем вентиляции. Соорудил металлический стол из б/у швеллера и листового металла толщиной 5 мм.
Работал один, болгаркой владею, варить тоже научился в своё время, будучи ещё монтажником. За март и апрель изготовил около 20 мангалов и 8 коптилен горячего копчения. Работал не каждый день, так как ещё подрабатывал на складе по графику 2/2. Разместил на сайтах бесплатных объявлений, в то время ещё не понимал как создавать группы и каналы в соцсетях, о сайте даже и не думал.
Первый звонок от клиента был 30 апреля, перед праздником 1 мая. В общем в майские праздники у меня забрали все мангалы и пару коптилен. Одну купил рыбак, и по итогу остатки разобрали рыбаки, узнали через сарафан. Пошли заказы, люди советовали знакомым или заказывали повторно, на подарки знакомым. Я думал поймал удачу, но настал июль и всё затихло. Продаж практически не было, а я почти всё заработанное вкладывал в покупку материала и инструмента. Уже собирался нанять помощника, так как одному всё-равно тяжеловато работать с металлом.
Закончилось всё тем, что в одно прекрасное утро, приехав в гараж я обнаружил что его вскрыли и меня ограбили….. Что я почувствовал в тот момент не описать, хотелось просто сесть и заплакать. Украли весь стоящий инструмент, металл, готовые изделия. Но зимнюю резину не стали брать, совестливые наверное оказались. Заявление в полицию и поиски ничего не дали. Слишком много любопытных глаз мимо проходило, заглядывали люди поинтересоваться о том о сём.
Как раз пришёл вызов, ехать на вахту. И я уехал, предварительно наварив петли на гаражные ворот ещё под два замка. По итогу, я думаю можно на этом зарабатывать в провинции, а если ещё провести работу по продвижению в интернете, то результат должен быть. Цену я формировал так – цена материала у официальных поставщиков умноженная на коэффициент 2,5-3 , в зависимости от сложности работы. Людей устраивало, это выходило даже дешевле, чем в больших магазинах. Но возвращаться к этому я уже не буду. Читайте статьи про заборы , там я описываю в режиме реального времени. Спасибо.
Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/id/5c8b5aa973174100b4cfcead/kak-ia-delal-biznes-na-izgotovlenii-i-prodaje-mangalov-5c8c183bf8400900b394c80d
Бизнес идея: Изготовление мангалов
Что уже давно стало практически синонимом майских праздников в частности да всего отдыха на природе в тёплое время года в целом? Конечно же, шашлык. А какой шашлык без мангала? Можно, конечно, и костёр развести, обложив его кирпичами, но в лесу, например, это делать запрещено. Да и на даче или пляже куда проще и приятнее приготовить ароматное сочное мясо, рыбу или овощи на мангале. Одним словом, мангал — вещь, которую уже давно и многие оценили по достоинству и с удовольствием используют.
Что это значит для бизнеса? Только лишь то, что потребителя вовсе не нужно знакомить с мангалом и объяснять, для чего он нужен. Продукт понятен, спрос на него есть. Так почему бы не заняться производством мангалов? Тем более, что это не требует больших инвестиций и наличия степени MBA.
Чтобы производить мангалы, пригодятся навыки сварщика.
Кроме того, нужно разбираться в материалах, знать, где их можно дёшево приобрести, а также иметь представление о том, куда сбывать свой товар. Ну и конечно, в самих мангалах разбираться тоже нужно.
Мангалы, как известно, бывают разными: складными, нескладными и даже комбинированными. Складные мангалы очень удобны тем, что после пикника их можно просто разобрать и закинуть в багажник авто, где они не будут занимать много места.
Комбинированные мангалы решают не только проблему с приготовлением пищи, но и с освещением и теплом. Это, как правило, основные сложности, которые возникают на природе: уже стемнело и похолодало, а дружная компания ещё не готова разойтись. Комбинированные мангалы позволят не просто погреть руки над углями, а развести и поддерживать настоящий костёр благодаря наличию ещё одной ёмкости снизу. В нижней ёмкости горит огонь, а в верхней в это время готовится шашлык.
Какой именно вид мангалов производить, решать вам. Можно попробовать делать все разновидности и смотреть, какая из них лучше продаётся. Как правило, из-за своего удобства большой популярностью пользуются складные мангалы.
Производство мангалов не требует сложного оборудования и специальной площадки. Поэтому начать такой бизнес вполне можно и у себя в гараже или любом другом нежилом помещении. В своём распоряжении достаточно иметь хороший сварочных аппарат, инструменты, а также листовое железо, и з которого, собственно, и будут изготавливаться мангалы.
Со сбытом всё достаточно просто: вы можете отдать свои изделия на реализацию в крупные магазины. Но гораздо эффективнее продавать мангалы самостоятельно, попутно предоставляя сервис по их обслуживание. Ведь вина за проблемы с приготовлением пищи зачастую лежит на производителе.
Источник статьи: http://www.beboss.ru/bizideas/57-izgotovlenie-mangalov
Бизнес идеи с огоньком. Чем горячее, тем дороже
Огонь неотлучно следует за человечеством все время существования последнего. Огонь — один из символов на который можно смотреть вечно, особенно если горят деньги. И не удивительно, что огонь можно сделать отличной бизнес идей. Несколькими бизнес идеями!
Самый очевидный и наглядный пример бизнеса с огоньком — изготовление мангалов для шашлыков. Большинство инструкций и источников в Интернете рекомендуют поступить следующим образом (бизнес предлагается организвать у себя в гараже… но, чтобы организовать что-нибудь в гараже, нужно купить этот гараж, а у нас денег нет):
- Нарезать необходимые куски из листового железа;
- Научиться сварочным работам и произвести аккуратную сварку красивого мангала;
Да. Можно и заниматься таким сварочным бизнесом. С одним НО. Работая сварщиком с кованными изделиями — можно заработать на много больше на различных сварочных работах, чем простая сварка мангалов (профессиональные сварщики не очень любят варить мангалы, труда много, а прибыль маленькая). Поверьте моему опыту. Или для справки ознакомьтесь со статьей — бизнес на кованных изделиях.
К тому же, производя сварные мангалы, мы ограничиваем и гоним от себя своих потенциальных клиентов. Во-первых, такие мангалы не могут быть складными, а значит, нам походят только те покупатели которым нужен стационарный мангал. Во-вторых, материал с которым мы можем работать ограничивается «черным» металлом, что перекрывает доступ клиентам которым нужны оригинальные мангалы из нержавейки. В-третьих, мангалы получаются однотипными, а если делать их очень красивыми, то тяжелыми.
Нет-нет, я не отговариваю вас от этого направления бизнеса. В нем есть спрос, себестоимость изготовления небольшая, заказы идут. И как побочный заработок, сварка мангалов имеет место быть. А что если взять и расширить это вид бизнеса?
Бизнес на изготовлении подарочных мангалов
Забудьте о сварке. Вам придется освоить швейное дело и компьютер. Да, я серьезно, производство металлических мангалов может потребовать от вас умение шить. Все, что вам нужно для этого бизнеса — небольшое инженерное образование. Если его у вас нет, то у вас должен быть знакомый или родственник инженер-проектировщик, можно пенсионера или студента. Вы сами инженер на пенсии или студент технического ВУЗа? Это же ваш бизнес, бросайте все и готовьте кошелек для прибыли.
Что требуется? Простая и доступная вещь: нужно разработать в программе проектирования — разборный мангал. Как правило такие мангалы состоят из 5 частей: дно, 2 боковины с ножками, 2 длинные боковины с вентиляционными прорезями и местом для шампуров. Эти части между собой должны соединяться простым типом пазового соединения (не забудьте при проектировании). То есть, вы берете лист металла стандартных размеров и «раскраиваете» его на составные части вашего мангала. На один лист может уместиться до 20 мангалов, то есть около 100 частей. Предусмотрите чтобы не оставалось много лишних обрезков. Хотя их потом можно сдать в чермет и заработать еще чуть-чуть денег. Ну что, похоже пока на выкройку и шитье?
Спроектированный мангал может быть практически всех размеров: от миниатюрного, до стационарного. Металл можно использовать любой — от «черного» до нержавейки любой толщины, главное жаропрочность. К тому же вам не нужно быть сварщиком, иметь гараж и вообще, не нужно выходить из дома.
Производство таких складных мангалов заключается в следующем. Готовые чертежи и раскройки вам необходимо передать в фирму которая предлагает услуги по лазерной резке металлов. Все. На фирме вам вырежут из металла готовые части мангалов. Листовой металл продается в этих же фирмах, включая все возможные типы нержавеющих сталей. Там же окажут услуги по гибке металла, если у вас есть и такой элемент в мангале. Стоимость резки от 30 рублей за погонный метр. Раскрой листа металла, без учета стоимости материала, обойдется вам в сумму не превышающую 5 тысяч рублей.
Самое главное в этом бизнесе — оригинальность. Так как для производства ваших мангалов вы используете лазерную резку, то вы легко можете «вырезать» на боковинах ваших мангалов вентиляционные прорези в различной оригинальной форме надписей и рисунков. Кроме утилитарных свойств, они будут выполнять эстетические — в темноте, с разведенным огнем, надписи и рисунки будут красиво подсвечены тлеющими углями. Вы можете использовать любые надписи — от общих «С Днем Рождения» до названия марок автомобилей, мотоциклов и прочего, ограничение — ваша фантазия и совесть. Также, вы легко сможете наносить надписи на подарочные мангалы на заказ. Оцените как красиво и поэтично звучит надпись на мангале — «Семье Ивановых от Петровых» — ну, красота же?
Средняя розничная цена таких мангалов от 2000 рублей (или от 4000 рублей за мангал-нержавейку). С нанесением индивидуальных надписей, естественно, дороже.
Шампуры лучше использовать готовые, набор готовых шампуров или решетку вы можете приобрести в любом хозяйственном магазине. Также можно предусмотреть производство чехлов для переноски ваших мангалов, то есть, опять же пригодилось швейное дело.
Организовать производство складных подарочных мангалов вы можете на дому . Так как для такого производства потребуется лишь компьютер.Схема такого бизнеса:
- Разработайте собственные модели мангалов.
- Сделайте их 3D-визуализацию мангалов для наглядности.
- Напишите небольшой рекламный текст, который вы будете распространять в социальных сетях или местных сайтах с бесплатными объявлениями.
- Соберите заказы на «лист металла» и воплотите их в готовых изделиях.
Главным двигателем продажи ваших мангалов — не только уникальность конструкции, но и оригинальность надписей, чем звонче и бросче, тем быстрее получите заказ от заинтересованного клиента. При получении готовых изделий можете сфотографировать их в собранном состоянии и дополнить картинки 3D-визуалиазции реальными изображениями.
Другой путь становления вашего успешного бизнеса на мангалах — можно «нарезать» готовые мангалы с различными надписями и сдать их по оптовой цене на реализацию в различные магазины. В автомагазины — с автомобильными пожеланиями (субару валит, бмв рулит, жигули пьют). В рыболовный магазин — с надписями для рыболова-охотника (не спи рыбак, проспишь поллитру, кто рано встает, тот к обеду уже жарит и т.д.). Тут вы ограничены лишь своей фантазией, конструкцией и поверхностью вашего мангала.
А как же сварка? Хотите поработать руками да с огоньком? Да, пожалуйста!
Производство костровых чаш (уличные очаги)
Костровые чаши — новинка на нашем рынке, которая набирает популярность. Костровые чаши нужны для костров, удивительно, правда? 🙂 Представляют собой металлическую емкость на ножках или фундаменте. В данном очаге можно разводить огонь и жечь костры без опасения, что вокруг будет выжжена трава газона, испортится земля или декоративное покрытие на земле.
Никаких стандартов в производстве костровых чаш нет. Вы ограничены законами физики и вашими талантами великого сварщика. В производстве можно использовать лазерную резку, сварку, ковку, навыки каменщика и декоратора, не забудьте свои швейные навыки. Чаши могут быть стационарными, переносными, складными. Стоимость простых костровых чаш — от 1500 рублей. Индивидуальные и очень красивые очаги могут стоить от 300 тысяч рублей. При этом, по себестоимости готовые очаги различаются между собой не более чем в 3-4 раза. Главное в этом бизнесе что? Правильно! Не увлекайтесь, а то один мой знакомый сварщик сделал маленькую костровую чашу на 1,5 тонны весом. Вам смешно, а мне еще все переделывать.
Источник статьи: http://hobiz.ru/ideas/promo/biznes-idei-s-ogonkom-chem-goryachee-tem-dorozhe/
БИЗНЕС-ПЛАН «СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА В СФЕРЕ ПРОИЗВОДСТВА МАНГАЛОВ-КЕЙСОВ»
1 БИЗНЕС-ПЛАН «СОЗДАНИЕ СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА В СФЕРЕ ПРОИЗВОДСТВА МАНГАЛОВ-КЕЙСОВ» 1
2 1. РЕЗЮМЕ Бизнес-проект организации производства мангалов-кейсов, не имеющих аналогов на российском рынке. Цель бизнес-проекта организация производства мангалов-кейсов, отличающихся долговечностью использования, и дальнейшее расширение сбыта за счет выхода на новые рынки стран ЕАС. Достижение цели бизнес-проекта возможно за счет: разработки и конструирования специального оборудования для производства заготовок, из которых собирается мангал-кейс; аренды производственного помещения; найма двух работников; приобретения необходимого основного и вспомогательного оборудования; приобретения товаров и материалов для обеспечения текущей деятельности. Механизм реализации бизнес-проекта в части приобретения сырья получение государственной субсидии в размере Конкурентоспособность предприятия обеспечивается использованием собственных конструкторских разработок оборудования и новаторской конструкцией мангала. Необходимое ресурсное обеспечение по проекту: собственные средства 1136,6 тыс. (79,1%); субсидия государства 300 тыс. (20,9%). Горизонт планирования бизнес-проекта 2 года 3 а (по декабрь 2017 г.). Средняя чистая прибыль в течение горизонта планирования 1869,9 тыс. / год. Чистый доход по проекту 2578,2 Рентабельность проекта 130%. Срок окупаемости проекта (возврата инвестиций) 10,4 а. Бюджетная эффективность проекта 323,7%. Значимость данного производства для региона подтверждается тем, что используются новаторские разработки и возможно расширение производства, как по объемам данного вида продукции, так и по ассортименту. Условия и допущения, принятые для расчета: проект расcчитан на основе финансовой модели, построенной средствами MS Excel; проект выполнен в постоянных ценах; расчеты производятся с квартальной периодичностью; предполагается реализация продукции в том же периоде, в котором она производится. 2
3 2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ Индивидуальный предприниматель *** (далее ИП) был зарегистрирован в августе 2015 года. Юридический адрес: РФ, г. ***. Штат сотрудников состоит из двух человек. В настоящее время индивидуальный предприниматель работает самостоятельно без наемных работников. Основной сферой деятельности является производство жаровен, ассортимент которых представлен единственным видом: мангал-кейс. ИП окончил в *** году *** по специальности «***», с *** гг. работал в компании «***» на должности ***. ИП осуществляет свою деятельность в арендуемом помещении по адресу г. ***. площадью 130 кв.м. ИП владеет оборудованием для производства мангалов-кейсов на сумму 937,8 тыс. 3. ОПИСАНИЕ ТОВАРА (УСЛУГИ) 3.1 Номенклатура выпускаемой продукции (оказываемых услуг) в рамках проекта ИП занимается выпуском мангалов-кейсов. Мангал-кейс представляет собой переносное изделие из нержавеющего металла, особенностью которого является процесс трансформации из состояния «кейс» в рабочее состояние мангал. В рамках проекта предполагается выпускать один вид продукции. 3.2 Назначение и область применения Мангал-кейс предназначен для тепловой обработки пищи и обычно используется в личных целях (для приготовления мясных продуктов во время пикников), а также может выступать в качестве дорогого, надежного, привлекательного подарка любителям комфортного отдыха на природе в кругу семьи или друзей. Основными покупателями мангалов выступают: 1. Потребители с уровнем дохода ниже среднего, которые по данным ***, 20% месячных затрат тратят на непродовольственные товары. Для них основной критерий выбора цена, при повышении которой они перейдут на более дешевые варианты либо будут изготавливать мангалы самостоятельно. 2. Потребители с уровнем дохода выше среднего, тратящих на непродовольственные товары 40% месячных затрат. Приобретение мангала является разовой акцией, поскольку он предназначен для многократного использования, и займет небольшую долю. Эта группа потребителей проявляет интерес к стильным, качественным и удобным вариантам мангалов. 3
4 3.3 Описание и основные характеристики Мангал-кейс в собранном состоянии представляет собой малогабаритный кейс, удобный дня переноски или транспортировки. Для защиты от загрязнения при транспортировке и хранении предусмотрена сумка-чехол. Технические характеристики изделия: толщина нержавеющего металла 1.5 мм; габаритные размеры в состоянии транспортировки (в виде кейса), мм: длина 480; ширина 330; толщина 50; габаритные размеры в рабочем состоянии, мм: длина 680; ширина 280; высота 350; размеры рабочей зоны (область для приготовления), мм: длина 450; ширина 280; высота
5 Эксплуатационные характеристики: 1. Транспортировка мангала осуществляется в собранном состоянии в виде кейса. Фиксация в форме кейса осуществляется при помощи шести винтов «барашек» М6*15 в предусмотренных для этого резьбовых отверстиях. При этом четыре винта удерживают длинные боковые стенки мангала относительно дна. Оставшиеся два винта удерживают ножки мангала. 2. Трансформацию необходимо начинать с откручивания четырех боковых винтов. После этого нужно открыть длинные боковые стенки, как показано на рисунке. 3. Далее нужно открыть короткие боковые стенки, потянув их за отверстия (ручки мангала). После раскрытия всех четырех боковых сторон их нужно стянуть четырьмя винтами в предусмотренные резьбовые отверстия. 4. Следующим этапом необходимо открутить винты, удерживающие ножки мангала относительно дна. И раскрыть их до упора, как показано на рисунке. Важно: устойчивость мангала в рабочем состоянии достигается за счет расположения ножек под углом, разведенных до упора. 5
6 5. Для того, чтобы не потерять оставшиеся два винта, их можно вкрутить в освободившиеся резьбовые отверстия ножек мангала. 6. В нагретом состоянии металл (какой бы толщины он ни был) становится более пластичным, поэтому для сохранения формы мангала он должен эксплуатироваться на ровном участке поверхности. 7. Поскольку используется мангал из нержавеющей стали, то для сохранности его внешнего вида допускается ополоснуть мангал водой после использования, дождавшись, когда металл остынет до температуры окружающей среды. 8. Трансформация мангала в кейс осуществляется в обратном порядке. 3.4 Конкурентоспособность продукции Трансформируемые мангалы не являются новинкой на рынке, так как подобные изделия уже существуют, но все они имеют различные конструкции. В основном данные изделия представлены в тонкостенном варианте (от 0.3 до 0.8 мм) из-за определенных сложностей в процессах гибки и последующей сборки. При этом крепление вращающихся элементов аналогичных конструкций (а именно, боковых стенок) выполняется, в основном, с помощью вытяжных заклепок, недостатком которых является малый диаметр (до 4.8 мм) и «мертвое» стягивание вращающихся элементов между собой (за счет самой технологии клепания). Все перечисленные особенности ведут к тому, что металл искривляется под воздействием высоких температур, а это, в свою очередь, ухудшает внешний вид изделия и его механические свойства (происходит заклинивание вращающихся частей). Также редким явлением в изготовлении трансформируемых мангалов является использование нержавеющей стали, в то время, как обычная углеродистая сталь подвержена коррозии (в особенности, при действии высоких температур), что также негативно сказывается на внешнем виде и механических свойствах. Преимуществами представленного в проекте трансформируемого мангала являются: 1) использование нержавеющей стали марки AISI 430 (высокая коррозионная стойкость и сохранность механических свойств при температурах выше 800 ºС); 2) толщина стали 1.5 мм (обеспечивает сопротивляемость искривлению); 3) применение нестандартного, но надежного подхода для крепления вращающихся элементов, выполненного посредством применения резьбовых заклепок диаметром 9 мм без стягивания элементов; 4) привлекательный внешний вид в рабочем и собранном состояниях даже после многократного использования; 5) возможность мойки изделия; 6) удобная сумка-чехол; 7) долговечность конструкции. Долговечность эксплуатации мангала-кейса означает долгий срок его службы и отсутствие необходимости его утилизации сразу после использования. Что благоприятно влияет на окружающую среду, поскольку утилизация изношенных мангалов часто происходит непосредственно на месте отдыха. 6
7 3.5 Особенности реализации продукции Реализация мангалов-кейсов осуществляется как конечным покупателям по заказу, так и через рознично-сбытовые организации. Доставка продукции осуществляется ИП, для чего имеется собственный транспорт ГАЗель NEXT. 3.6 Степень патентно-лицензионной защищенности продукции, наличие зарегистрированной торговой марки Производство не предполагает получение обязательной разрешительной документации. Зарегистрированная торговая марка отсутствует. 3.7 Стадия развития продукции. Индивидуальный предприниматель располагает действующим малосерийным производством в количестве 300 штук в. Планируется приобрести дополнительное оборудование и нанять персонал, что позволит увеличить производственную мощность до 600 штук в. 7
8 4. АНАЛИЗ ОТРАСЛИ 4.1 Темпы развития и основные факторы роста (описание отрасли) Сфера производства мангалов содержит широкий ассортимент производимой продукции. Конечным потребителем выступает население, а именно, семьи со средним достатком. Стабильный рост благосостояния населения, повышение популярности летнего отдыха на природе, традиции приготовления мясных продуктов посредством применения жаровен обуславливают растущую популярность мангалов. Сдерживающим фактором является способность изготовить мангал самостоятельно. Однако большинство самодельных мангалов представляет собой одноразовые или недолговечные приспособления, зачастую низкого качества, поэтому мангалы, произведенные промышленным способом, превосходят кустарное производство и являются более предпочтительными для населения вследствие их многоразовости, удобности, надежности и безопасности. Кроме того, далеко не все потенциальные потребители способны самостоятельно изготовить мангал, поэтому вынуждены приобретать уже готовый продукт. Производство мангалов представляет собой мелкосерийное производство, что отражается на качестве изделий. Выпускаемая продукция имеет стандартные параметры. В структуре потребительских расходов непродовольственные товары составляют 40 %, затраты на приобретение мангала составят 0,99 % от размера доходов среднестатистической семьи, что означает наличие платежеспособного спроса на данную продукцию. Обеспеченность продукцией данной отрасли в области с учетом производства на месте и поставок готовой продукции из других регионов составляет 14 % в. 4.2 Изменения техники и технологии (появление новых видов производств в отрасли) В последнее время производители жаровен стремятся расширить ассортимент выпускаемой продукции, выпуская разные виды жаровен, в том числе, варианты мангалов различной комплектации и устройства. Кроме того, с целью уменьшения себестоимости и повышения конкурентоспособности по цене вносятся дополнительные конструктивные доработки, применяются более экономичные материалы. Технология производства мангалов ориентирована на выполнение заказа, либо накопление крупных партий продукции на складе с последующей их реализацией через торговые организации. 4.3 Анализ интенсивности конкурентов Основными поставщиками мангалов в ***кой области являются производители, расположенные в данном регионе. К таковым относятся компания «***», ООО «***» и компания «Металлоизделия ***». Предлагаемые данными производителями мангалы представляют собой металлические мангалы из чугуна и нержавеющей стали. Ассортимент различается по декоративному исполнению, размерам, ценовой диапазон от 2000 до рублей. Покупатели отмечают долговечность, эстетичность, хорошие эксплуатационные характеристики мангалов. Однако в ассортименте полностью отсутствуют мангалы-кейсы, а имеющиеся в ассортименте мангалы недостаточно удобны для доставки в удаленные от дома места отдыха. 8
9 Кроме того, конкуренцию мангалам составляют другие виды жаровен: барбекю и грили отечественного и зарубежного производства. Вместе с тем, важным фактором большего спроса на отечественные жаровни является их большая доступность по цене. 4.4 Анализ угрозы появления новых конкурентов (оценка барьеров входа в бизнес) Существует угроза появления на рынке жаровен ***кой области аналогов складных мангалов. Наиболее вероятными поставщиками могут стать компании, которые уже занимаются производством мангалов. Барьерами входа в данный сегмент являются: необходимость разработки чертежей мангала-кейса или иного складного мангала; приобретение соответствующего производственного оборудования. Действующими компаниями данный барьер может быть преодолѐн за 1-2 а. Для предотвращения возможности появления новых конкурентов индивидуальный предприниматель планирует захватить свободный сегмент и закрепиться на нем. 4.5 Анализ зависимости предприятия от поставщиков сырья и материалов Заключены договора с рядом поставщиков сырья и материалов: ООО «***» г. ***; ООО «***» г. Москва, Объединение «***» г. Мытищи, ООО ТД «***», г. Москва., ООО «***» г. Москва. Ведутся переговоры с потенциальными поставщиками: ООО «***» г. ***; ЗАО «***» г. ***; ООО «***» г. ***. Проводится мониторинг потенциальных поставщиков: цены, условия поставки. Зависимость от поставщиков низкая, т.к. цена переключения с одного поставщика на другого незначительна для предприятия. 4.6 Анализ товаров-заменителей Мангал-кейс представляет собой одну из вариаций жаровен. Его функции способны выполнять следующие товары-заменители: гриль. Представляет собой глубокую сковородку это мобильное устройство на ножках с крышкой и съемной решеткой. Гриль может быть стационарным и переносным. В качестве топлива может быть использован уголь, дрова, газ, электроэнергия. барбекю. Аналогичен грилю, однако отсутствует крышка и используются решетки. Этот прибор тоже может быть стационарным и переносным. Простейшая модель для многоразового пользования это складное барбекю, которое удобно будет брать с собой на пикник. В качестве топлива может быть использован уголь, дрова, газ, электроэнергия. прочие виды мангалов. Могут быть выполнены из кирпича, стали, чугуна. Кирпичные и чугунные являются стационарными, стальные зачастую переносными. В качестве топлива могут быть использованы только уголь и дрова. Мангал-кейс относится к металлическим переносным жаровням. Вывод: Отрасль привлекательна, так как существует устойчивый спрос при недостаточном разнообразии предлагаемых вариантов продукции. 9
10 5. АНАЛИЗ РЫНКА Основными потребителями мангалов-кейсов выступают домашние хозяйства. В ***кой области таковых насчитывается 114***. Из них потенциальными покупателями являются 33% молодые активные семьи. Мангал-кейс является товаром долговременного пользования, поэтому наиболее вероятное число покупок составит один раз в пять лет. В стоимостном исчислении потенциальная емкость рынка составит 44,99 млн. рублей. Планируется занять около 50% рынка (таблица 1). Таблица 1 Расчет емкости рынка ***кой области Название изделий Текущий потенциал Доля потенциальных покупателей в общей численности, % Количество потенциальных пользователей, дом. хоз. (2)*(3) Средняя оптовая цена, Средняя частота приобретения товара Потенциальная емкость рынка, тыс. (4)*(5*N)*( 6) Целевой объем продаж в конце первого года работы, тыс. (7)* планируемая доля рынка компании Мангалкейс 114*** 33 37*** 1 раз в 5 лет *** 7*** ИТОГО 37*** 15*** 7*** Такой же объем продукции предполагается реализовывать на рынках республики Казахстан и г.москвы и Московской области. Поскольку эти рынки намного превосходят рынок ***кой области по емкости, то планируется занять на нем долю менее 1%. Так как ИП не имеет широкого ассортимента выпускаемой продукции, необходимо точно определить сегмент рынка сбыта. Таблица 2 Выбор оптимального сегмента рынка Критерий сегментации Для использования на даче пикников пикников Для регулярных Для разовых 1 Объем потребления Объем закупок (разовый и за период) Платежеспособность покупателя Требования к срочности поставок Требования к качеству поставляемой продукции Деловая репутация предприятия/покупателя ИТОГО
11 оценка по 5-ти бальной шкале ср. оценка оценка по 5-ти бальной шкале ср. оценка оценка по 5-ти бальной шкале ср. оценка оценка по 5-ти бальной шкале ср. оценка Приведенный в таблице 2 анализ сегментов потребителей говорит о целесообразности выпуска мангалов-кейсов, поскольку он наиболее подходит для потребителей, проводящих регулярные пикники. В таблице ниже представлена сравнительная характеристика ИП и основных конкурентов на рынке жаровен г. ***. Таблица 3 Результаты сравнительного анализа конкурентных преимуществ основных конкурентов на рынке ООО «Металлоизделия ИП «***» «***» ***» Наименование критерия Вес Цена 0,30 3,81 1,14 1,20 0,36 1,00 0,30 3,65 1,10 Доставка до покупателя 0,13 5,00 0,65 2,50 0,33 1,20 0,16 4,10 0,53 Надежность 0,15 4,90 0,74 3,89 0,58 4,60 0,69 2,50 0,38 Ассортимент продукции 0,10 1,00 0,10 4,80 0,48 3,90 0,39 3,44 0,34 Качество приготовления 0,32 4,80 1,54 2,50 0,80 4,32 1,38 5,00 1,60 продуктов Итого 1 4,16 2,55 2,92 3,95 ИП обладает достаточным конкурентным потенциалом для занятия ниши мангалов-кейсов г. ***. Основным конкурентом является компания «Металлоизделия ***». Однако, в связи с тем, что в г. *** никто не производит мангалы-кейсы, ИП может занять значительную долю рынка. 11
12 6. ПЕРСОНАЛ И УПРАВЛЕНИЕ В настоящее время ИП не имеет наемных сотрудников. Однако с увеличением объемов производства планируется нанять двух работников: рабочий-водитель будет выполнять обязанности производственного рабочего и водителя транспортного средства; менеджер по продажам будет заниматься поиском новых покупателей и работой с действующей клиентской базой, также организовывать работу с поставщиками сырья и материалов. Таблица 4 — План по персоналу за период реализации проекта Итого Условия привлечения и форма та, IV кв. Зарпла- ФОТ за Количество, чел. работы, Начало ФОТ в Должность оплаты труда /мес г. Рабочий водитель Менеджер по продажам бессрочный трудовой договор, оклад бессрочный трудовой договор, оклад ФОТ за 2016 г. ФОТ за 2017 г ИТОГО Таким образом, дополнительно будут привлечены два человека на постоянной основе. Прием сотрудников будет осуществляться в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации, соответственно постоянные сотрудники имеют право на ежегодный оплачиваемый отпуск, больничный и другие социальные льготы и выплаты. Месячный фонд оплаты труда планируется на уровне , годовой фонд оплаты труда составит Средняя заработная плата на предприятии составит на одного сотрудника. 12
13 7. ПЛАН МАРКЕТИНГА Главными конкурентными преимуществами предприятия является выпуск уникального для ***кой области варианта мангала мангал-кейс. Кроме того, существенным конкурентным преимуществом является доставка товара до клиента своим транспортом. Для расширения объема реализации продукции и закрепления на новых рынках ИП будет реализована маркетинговая стратегия, описанная в таблице ниже. Таблица 5 Маркетинговая стратегия ИП Позиционирование Ассортиментная политика Ценовая политика География продаж (распределение производимой продукции) Сбытовая политика Каналы продвижения Предложение мангалов-кейсов уникальной конструкции Узкосегментная направленность, выраженная в одном варианте предлагаемой продукции Зависимость цен от объемов поставок и времени работы с каждым отдельным клиентом, льготные условия доставки товара (для любого клиента). ***, ***кая область 40%; другие города ЦФО 20%, Казахстан 40% Сохранение текущей доли рынка в ***кой области и ЦФО, выход на зарубежные рынки (Казахстан) Поиск и привлечение новых клиентов будет осуществляться посредством рекламирования своей продукции средствами сети Интернет, проведением прямых переговоров с представителями рознично-сбытовых компаний Для реализации маркетинговой стратегии ИП планирует провести следующие маркетинговые мероприятия (таблица 6). п/п 1. Таблица 6 План маркетинговых мероприятий на гг. Цели мероприятий Аналитические обзоры (маркетинговые исследования): 1. Получение полной статистической информации об объемах производства и реализации потребителей и конкурентов за необходимый период 2. Каналы сбыта: Организация сбыта: Сбыт через максимальное число посредников («интенсивный сбыт») Сбыт через отобранных посредников («избирательный сбыт») Мероприятие Сбор статистической информации из открытых источников Проведение собственными силами исследования рынка Разработка мероприятий в зависимости от выбранного канала сбыта Срок исполнения 3-4 квартал 2015 г г. В течение года Сумма, 13
14 п/п Цели мероприятий Сбыт через одного посредника («эксклюзивный сбыт») Сбыт без посредников («прямой сбыт») 3. Web-представительство 1. Создание сайта 2. Привлечение новых клиентов; 3. Увеличение сбытовых показателей; 4. Сбор статистической информации для последующего анализа; 5. Ознакомление потенциального клиента с фирмой (реклама); 6. Интерактивное общение, как с потенциальными, так и с существующими клиентами фирмы посредством сети Интернет (возможность производить различные операции через сайт и обмениваться документами без необходимости личного присутствия в офисах компании, осуществлять продажи через интернет и т.п.). 4. Реклама в Интернет: Размещение рекламных объявлений на рекламных сайтах Разработка демонстрационных образцов Проведение переговоров с представителями торговых организаций г. Москва. Мероприятие Утверждение дизайна сайта Программирование и верстка Размещение сайта в сети Интернет Продвижение сайта в рамках проекта Размещение рекламы на сайтах Срок исполнения 1 квартал 2016 г. В течение года Сумма, Затраты на маркетинговые мероприятия включаются в прочие расходы, которые в свою очередь запланированы на уровне 10% от материальных затрат. 14
15 8. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН В таблице 7 схематично представлен план внедрения проекта. Приобретение оборудования и материалов началось с марта 2015 года. Начиная с марта 2015 года приобреталось оборудование для производства. В июне были изготовлены первые опытные образцы продукции. В августе 2015 года были осуществлены мероприятия по оформлению регистрационных документов, заключен договор аренды производственного помещения и приобретено транспортное средство ГАЗель NEXT. С 2016 года планируется расширение штата и увеличение объемов реализации. В первом полугодии 2016 года планируется выйти на рынок Казахстана. Таблица 7 План внедрения проекта за период реализации проекта Мероприятие Оформление регистрационных и разрешительных документов Поиск и аренда производственного помещения Приобретение транспорта I кв. II кв. III кв. IV кв. I кв. II кв. III кв. IV кв. Приобретение и установка оборудования Закупка материалов Изготовление опытных образцов Маркетинговое предложение потенциальным покупателям Получение субсидии Покупка оборудования, расширение объемов производства Выход на рынок респ. Казахстан Производственный процесс изготовления мангала-кейса состоит из следующих этапов: 1. Закупка сырья и материалов (лист нержавеющего металла, заклепки резьбовые, заклепки вытяжные, винт-барашек, ткань, лента, молния, замок, нитки, гофрокороб, самоклеющаяся этикетка) (ООО «Спецсталь» г.***; ООО «Глобус-Сталь» г.москва, Объединение «Салют» г.мытищи, ООО ТД «РусМетиз», г. Москва) с последующей доставкой до производственного помещения на собственном автомобиле ГАЗель. 2. Доставка металла от производственного помещения до места лазерной резки на собственном транспорте. 15
16 3. Лазерный раскрой металла на заготовки согласно чертежу на специальном оборудовании поставщика (ООО «Самсон» г.***; ЗАО «Курскпромтеплица» г.курск; ООО «Грэнт» г.тула). 4. Доставка заготовок до производственного помещения на собственном транспорте. 5. Гибка заготовок (днище, длинные боковины, короткие боковины, ножки, ручка) для получения готовых элементов конструкции на специальном гибочном оборудовании собственного проектирования и изготовления. 6. Сборка элементов (кроме ручки) при помощи резьбовых заклепок с использованием резьбового заклепочника. 7. Очистка готовых изделий от видимых загрязнений (пыль, частицы металла и т.п.) при помощи мягкой щетки и ветоши. 8. Складирование мангалов на стеллажи. 9. Покупка и доставка ткани и фурнитуры до поставщика услуг по пошиву сумок для мангала (ООО «Респект Плюс» г. Москва, ИП Полячкова В.). 10. Доставка готовых сумок до производственного помещения. 11. Упаковка мангалов в сумки и гофрокороба. 12. Наклеивание этикетки на гофрокороба. 13. Складирование готовых изделий в транспортной таре на стеллажи. 14. Доставка готовых изделий до клиента на собственном транспорте. В настоящее время мощность производства составляет 300 изделий в (при пятидневной работе в одну 8-ми часовую смену) или 900 изделий в квартал. С 2016 года планируется нарастить объемы производства в два раза за счет найма двух сотрудников и модернизации производственного оборудования. Это является необходимым в связи с расширением географии и объемов продаж. В настоящее время достигнуты договоренности по поставкам продукции в республику Казахстан в объемах не менее 300 изделий в. Таким образом, планируется увеличение объемов производства с января 2016 года до 600 изделий в или 1800 изделий в квартал (таблица 8). Таблица 8 План производства за период реализации проекта Показатель IV кв. I кв. II кв. III кв. IV кв Объем продаж, шт *** *** *** *** Цена, *** *** *** *** Выручка, *** *** *** *** Оптовая цена мангала-кейса сложилась на уровне 2100 В розничной сети цена на данное изделие начинается от 3000 Таким образом, выручка от реализации до увеличения производства составит 630 тыс. в, а после удвоения объемов продаж тыс. в. На подготовительном этапе был спроектирован и собран станок для штамповки деталей мангала. Сумма затрат на материалы и комплектующие для станка составила Также были приобретены сырье и материалы на сумму (таблица 9). 16
17 Таблица 9 Затраты подготовительного периода Наименование затрат Срок Сумма, 1 Проектирование и изготовление станка-штампа для гибки заготовок июнь-июль 2015 г Закупка сырья и материалов июль-август 2015 г Итого Производственное помещение находится по адресу: г.***, пер. Элеваторный, 11. Характеристика производственных помещений представлена в таблице 10. Таблица 10 Производственные площади Наименование Кв. м. Стоимость аренды, / мес. Всего площади из них: офис 12,5 цех 117,5 Далее приведен перечень имеющегося и необходимого основного и вспомогательного оборудования. Таблица 11 Необходимое основное и вспомогательное оборудование Наименование оборудования Сумма, Поставщик Количество единиц, шт. Цена за единицу (с НДС), Основное оборудование 17 Срок эксплуатации, лет Сверлильный станок КОР- ВЕТ *** Заклѐпочник резьбовой ЗУБР *** Домкрат гидравлический бутылочный 12 тонн ЗУБР *** Домкрат гидравлический бутылочный 3 тонны ЗУБР *** Аккумуляторный заклѐпочник Absolut SK *** Пресс гидравлический Д2430Б *** Вспомогательное оборудование и транспорт Автомобиль ГАЗель NEXT физическое лицо ИТОГО В настоящее время в собственности предприятия находятся все представленные основные фонды, кроме аккумуляторного заклепочника и гидравлического пресса, которые планируется приобрести за счет субсидии. Исходя из таблиц 9 и 11 представим перечень подтвержденных затрат на реализацию проекта за счет собственных средств ИП (таблица 12).
18 Таблица 12 Расчет доли собственных средств, вложенных в проект, от суммы субсидии Наименование подтверждаемых затрат Единица измерения 18 Количество Цена за единицу (с НДС), Сумма, Закупка оборудования Сверлильный станок КОРВЕТ 45 ед Домкрат гидравлический бутылочный 12 тонн ЗУБР ед Домкрат гидравлический бутылочный 3 тонны ЗУБР ед Автомобиль Газель NEXT ед Закупка сырья и материалов Заклепки резьбовые М6*15.5мм шт , Винт барашковый М6*15мм шт , Ткань для чехла 600D ПВХ 0,53-0,55мм м.п , Лента для чехла м , Молния тип 8, 22 г/м м 400 8, Бегунок шт , Нитки катушка 3 83, Гофрокороб шт , ИТОГО Доля собственных средств, вложенных в проект, от суммы субсидии 313% Таким образом, предпринимателем уже вложено собственных средств, в размере, более чем в трехкратном размере, превышающем сумму субсидии. Далее в таблице 12 представлены данные о потребности в сырье и материалах в расчете на партию 300 изделий, что соответствует месячной производительности в 2015 году. Начиная с 2016 года данные затраты вырастут пропорционально увеличению объемов производства. Таблица 13 Потребность в сырье и материалах для производства в расчете на 300 шт. изделий Наименование Цена за Единица Сумма, Количество единицу, измерения Нержавеющий лист металла AISI 430, 1250*2500*1,5мм. кг , ,00 Заклепки резьбовые М6*15.5мм шт , ,00 Заклепки вытяжные 4.8*10мм шт 600 3, ,00 Винт барашковый М6*15мм шт , ,00 Ткань для чехла м.п , ,50 Лента для чехла м , ,50 Молния м 300 7, ,00 Бегунок шт 600 2, ,00
19 Наименование Единица измерения Количество Цена за единицу, Сумма, Нитки катушка 3 83,00 249,00 Гофрокороб шт , ,00 Этикетка шт 300 5, ,00 ИТОГО ,00 9. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН В таблице 14 представлен баланс денежных расходов и доходов за период реализации проекта. Таблица 14 Баланс денежных расходов и поступлений за период реализации проекта Наименование экономических элементов IV кв. I кв. II кв. III кв. IV кв. Выручка от реализации *** *** *** *** Переменные затраты *** *** *** *** Сырье и материалы *** *** *** *** Лазерная резка по металлу 405 *** *** *** *** (услуги на стороне) 000 Пошив чехлов (услуги на стороне) *** *** *** *** Постоянные затраты *** *** *** *** Выплата заработной платы *** *** *** *** Отчисления во внебюджетные *** *** *** *** фонды по наемным работникам Отчисления во внебюджетные *** *** *** *** фонды «за себя» Расходы на аренду помещений *** *** *** *** Коммунальные услуги *** *** *** *** Транспортные расходы *** *** *** *** Прочие расходы (10% от мат *** *** *** *** затрат) Итого затрат *** *** *** *** Чистый доход *** *** *** *** УСН 15% *** *** *** *** Чистая прибыль *** *** *** *** Отчисления во внебюджетные фонды по данному виду деятельности (производство прочих металлических изделий) составят 20% от фонда оплаты труда в ПФР. По этой же ставке рассчитаны взносы на самого предпринимателя. Коммунальные расходы состоят из электроэнергии, потребляемой на производственные нужды и для отопления помещений и составляют в. 19
20 Транспортные расходы включают в себя расходы по доставке готовой продукции до потребителей. В расчете на 300 единиц готовой продукции они составят 30 тыс. Прочие расходы включают в себя резерв непредвиденных расходов и установлены в размере 10 % от материальных затрат. Чистая прибыль от проекта составит 275 тыс. по итогам 2015 года, 1 869,9 тыс. по итогам 2016 и 2017 гг. Всего за период реализации проекта чистая прибыль составит 4014,8 тыс. Рентабельность проекта, рассчитанная по среднегодовой прибыли, составляет 130% (таблица 15). Таблица 15 Расчет рентабельности проекта Показатель Сумма 1.Потребность в средствах для реализации бизнес-проекта (инвестиционные затраты), Чистая годовая прибыль по проекту, Рентабельность проекта, % (п.2/п.1*100) 130% В таблице 16 представлен расчет срока окупаемости проекта. Таблица 16 Расчет срока окупаемости Показатель IV кв. I кв. II кв. III кв. IV кв. 1. Потребность в средствах для реализации бизнес — проекта (инвестиционные затраты), 2. Чистая прибыль, Финансовый результат проекта нарастающим итогом Окупаемость проекта наступает в третьем квартале 2016 года. Таким образом, срок окупаемости составляет 10,4 а. А чистый доход от реализации проекта за весь срок планирования составит 2578,2 тыс. В таблице 17 представлены расчеты бюджетной эффективности проекта. Таблица 17 Отчисления налоговых платежей в бюджеты всех уровней за период реализации проекта Налоги Налоговые поступления, IV кв Взносы во внебюджетные фонды Налог на прибыль (УСН, 15%) ИТОГО Итого налоговые платежи за горизонт планирования, Размер субсидии, Бюджетная эффективность, % 323,
21 Бюджетная эффективность определяется отношением суммы уплаченных налогов за весь период реализации проекта к сумме полученной субсидии. Как видно из представленных расчетов, бюджетная эффективность проекта составляет 323,7%, то есть планируемые поступления в бюджетную систему более чем в три раза превышают размер субсидии, что говорит о высоком финансовом потенциале данного проекта для государственного бюджета. Ниже представлена характеристика источников финансирования проекта. Таблица 18 Источники финансирования проекта Показатель Сумма, тыс. Доля в инвестиционных затратах, % Потребность в средствах для реализации бизнес — проекта (инвестиционные затраты), всего, в том числе: покрываемая за счет собственных источников субъекта бизнеса ,1 покрываемая за счет предполагаемой государственной поддержки проекта (субсидии) ,9 покрываемая за счет заемных средств — — другие источники — — Таким образом, реализация проекта будет осуществляться без использования заемных средств. Доля субсидии составит 20,9% от необходимого объема финансирования проекта. Средства субсидии планируется направить на приобретение материалов и оборудования, что отражено в таблице 19. Таблица 19 Направления расходования средств субсидии Статьи расходов Описание Предельный удельный вес каждого вида затрат в общей сумме субсидии, в % Фактический удельный вес каждого вида затрат в общей сумме субсидии, % Сумма, Срок расходования средств субсидии и осуществления затрат 1-й после получения субсидии 2-й 3-й 4-й 5-й Основные производственные фонды (здания и сооружения, машины и оборудование, вычислительная техника, измерительные и регулирующие приборы и устройства) Домкрат гидравлический бутылочный 12 тонн ЗУБР 2 шт Аккумуляторный заклѐпочник Absolut SK 6000 Пресс гидравлический Д2430Б до 100% 57% й 21
22 Статьи расходов Описание Предельный удельный вес каждого вида затрат в общей сумме субсидии, в % Фактический удельный вес каждого вида затрат в общей сумме субсидии, % Сумма, Срок расходования средств субсидии и осуществления затрат 1-й после получения субсидии 2-й 3-й 4-й 5-й Энергосберегающее освещение % — — Оборотные производственные фонды (сырье, материалы, комплектующие, необходимые Приобретение сырья и материалов до 100 % 43% для произ- водства продукции или предоставления услуг) для производства Подключение к % — — энергосетям Приобретение лицензии на осуществление вида деятельности, подлежащего лицензированию Арендная плата Изготовление и размещение наружной рекламы не более 15 % не более 5 % % ИТОГО 100% й Как видно из таблицы, основную часть субсидии планируется направить на приобретение основных производственных фондов 57%. Остальные средства планируется использовать на приобретение сырья и материалов для производства 43% от суммы субсидии. 22
23 10. РИСКИ И ГАРАНТИИ Риски проекта и мероприятия по их снижению или компенсации представлены в таблице 20. Таблица 20 Перечень рисков и мероприятия по их снижению Вид риска Мероприятия по снижению риска Производственно-технологические 1. Поломка оборудования Основная единица оборудования спроектирована и собрана собственными силами, поэтому ремонт будет осуществляться также собственными силами. 2. Транспортные риски В случае поломки транспорта существует возможность воспользоваться наемным транспортом на время ремонта собственного транспортного средства. 3. Снижение намеченных объемов реализации Финансово экономические риски Расширение географии поставок за счет поиска новых клиентов, в частности в г. Москва. Помимо выхода на рынок респ. Казахстан планируется сотрудничество с российскими сетями по продаже хозяйственных товаров и товаров для отдых 4. Рост цен на сырье и материалы Диверсификация поставщиков, например, в настоящее время ИП сотрудничает с несколькими компаниями. Отпускные оптовые цены на продукцию могут быть увеличены, поскольку в настоящее время они значительно ниже розничных цен. 5. Рост цен на услуги сторонних организации (лазерная резка, пошив чехлов). Возможность покупки услуг у нескольких организаций. Создание финансового резерва под непредвиденные расходы. 6. Налоговый риск Мониторинг федерального и областного налогового законодательства на предмет отнесения данного вида деятельности в льготному. Это касается как налоговых ставок, так и ставок обязательных взносов во внебюджетные фонды. 7. Усиление позиций конкурентов Мониторинг конкурентной среды, выявление усиления конкурента и разработка плана действий адекватно ситуации 23
Источник статьи: http://docplayer.ru/27969252-Biznes-plan-sozdanie-sobstvennogo-biznesa-v-sfere-proizvodstva-mangalov-keysov.html