Мангалы для шашлыка ашан

Зачем и почём Ашан мангалы продаёт

Ашан — в России это 314 магазинов четырёх форматов: гипермаркеты, суперсторы, супермаркеты и магазины формата «у дома», судя по информации взятой с официального сайта ритейлера. На российском рынке с 2002 года.

Судя по слухам, прибыль Ашана сокращается из года в год, магазины закрываются, покупатели жалуются на высокие цены, в мясных продуктах находят ДНК лошади и т.д. и т.п. Возможно, но статья не об этом.

Ашан, можно сказать, единственный крупный ритейлер, который не зассал и начал продавать большие кованые стационарные мангалы. И делает это успешно уже второй год подряд. До этого на его полках были разборные, так называемые одноразовые, и классические маленькие мангалы.

Знаете, вот эти разговоры с закупщиками:

— А, вы без НДС работаете?
— Да.
— Ну, ладно, мы вам перезвоним. Когда нибудь. В следующем веке.

Хотя откуда вам это знать, вы же скорее всего рядовой потребитель. Тем производителям, кто торгует без НДС, как правило полки крупных ритейлеров закрыты. Ритейлер не рискнёт добавить 20% НДС к оптовой цене, а потом ещё и свою маржу — так у него никто и товар не купит — в этом согласны менеджеры по закупкам из Петровича, из Всеинструменты и прочие представители компаний с оборотами в сотни миллионов рублей в год.

А Ашан не зассал.

Такой рекламе, какую сделал Ашан кованым стационарным мангалам, взяв их в свои магазины, можно только позавидовать. Многие люди до этого вообще не знали, что существуют большие мангалы с крышей . А так люди приезжают за продуктами и покупают заодно и большой мангал. Забавно наблюдать как покупатели вывозят такие изделия на ашановских тележках и трамбуют покупки в свои хечбеки.

Там, где обычный магазин продаёт один мангал, Ашан продаёт 200 изделий. Обороты колоссальные. Цена, да, немного выше, чем в гараже у дяди Васи. Зато всё официально и с чеком.

Скорее всего мангалы попали в Ашан по рекомендации менеджмента из хозяйственного гипермаркета Леруа Мерлен, специализирующегося на товарах DIY (Do It Yourself — «сделай это сам»). Там мангалы давно продают, знают спрос и сезонность этого товара. Тем более, что семья Мюлье, владеющая сетью гипермаркетов Auchan, также владеет контрольным пакетом акций Leroy Merlin с 1980 года.

От того, что Ашан стал торговать большими стационарными мангалами, спрос на них только увеличился, люди видят мангалы в торговых залах, потом ищут, где же ещё такие же продают. Есть другая сторона медали: в торговых залах попадаются плохо проваренные мангалы, у которых отлетают декорации, отваливается крыша, свисают капли сварки, — но это именно недоработка производителя.

С возражениями от посетителей Ашана уже приходилось сталкиваться: звонят и спрашивают, а у вас мангалы точно не из Ашана? Нет, не из Ашана. У нас есть и другие мангалы.

Если понравилась статья про то, что зачем и почём Ашан мангалы продаёт, то нажимайте «палец вверх».

Источник статьи: http://zen.yandex.ru/media/mangal/zachem-i-pochem-ashan-mangaly-prodaet-5eebd439e5335f770d03efc0