Малый_бизнес_заготовка_леса

Пилорама как бизнес

Пилорама представляет собой мастерскую, перерабатывающую древесину. “Лесной” бизнес считается привлекательным для предпринимателей, так как в России и СНГ много ресурсов (древесины), а запрос потребителей на пиломатериалы остается стабильно высоким. В значительной степени этому способствует рост темпов строительства и увеличение популярности экологичных материалов.

• Плюсы и минусы бизнеса на оптовой торговле лесоматериалами
• Как организовать рентабельный бизнес на пилораме
• Анализ спроса и конкуренции
• Поиск и аренда производственных площадей
• Покупка оборудования для лесопилки
• Поиск поставщиков сырья (леса)
• Найм рабочих
• Поиск клиентов, реклама и маркетинг
• Сколько нужно вложить на старте
• Сколько можно заработать
• Возможные проблемы и риски бизнеса

Информация! Статистика показывает, что многие предприниматели неверно оценивают возможности и риски отрасли. До 80% вновь открывающихся предприятий становятся банкротами. Поэтому при планировании бизнеса в этой сфере важно комплексно подходить к решению всех организационных и финансовых вопросов.

Плюсы и минусы бизнеса на оптовой торговле лесоматериалами

Основные плюсы бизнеса на лесопилке:

• сырье пользуется постоянным спросом,
• ёмкость рынка постоянно увеличивается,
• организовать бизнес возможно с вложениями до 100 тыс.р., но в этом случае отдача от бизнеса также не будет велика (этот вариант часто рассматривают как отправную точку бизнеса, предполагая последующее развитие),
• наличие исходного сырья в необходимых объемах.

К минусам относят следующие моменты:

• удаленность многих потенциальных покупателей от мест производства, что означает необходимость построения логистики,
• зачастую плохие дороги к местам заготовки древесины,
• сезонность: рост спроса весной-летом, к началу осени наступает спад,
• высокая конкуренция,
• возможные колебания цен.

Как организовать рентабельный бизнес на пилораме

Для организации рентабельного бизнеса на пилораме и оптовой торговле лесоматериалами требуется учесть следующие моменты:

1. Выбрать форму собственности. Часто начинающие предприниматели предпочитают работать в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Для работы на пилораме рекомендуется зарегистрироваться в качестве общества с ограниченной ответственностью (ООО). При регистрации в качестве ИП, предприниматель сможет продавать свою продукцию преимущественно физическим лицам. Для продажи лесоматериалов крупным строительным и производственным компаниям гораздо лучше регистрироваться в форме ООО.
2. Определиться с ассортиментом выпускаемой продукции. Выбор ассортимента зависит от таких факторов, как доступные и востребованные породы деревьев, профиль деятельности потенциальных потребителей, ситуация на рынке и возможности конкурентов. Не нужно выбирать только самый популярный или самый дорогостоящий товар. Если есть необходимость в дополнительной обработке древесины, это нужно учесть в организационном плане при закупке оборудования.

Предпринимателю имеет смысл рассмотреть все варианты использования не только самой древесины, но и отходов производства. И речь идет не только о влиянии производства на экологию, но и о экономической составляющей. Основной отход пилорамы (опилки) используется в качестве сырья при производстве евродров или пеллетов. Рационально рассматривать производителей этой продукции как потенциальных заказчиков.

Также предприниматель может рассматривать собственное производство из опилок для увеличения рентабельности. Открыть такое производство можно не одновременно с основным, а чуть позже:

1. Продуманная логистика является важной составляющей успеха. Дороги в местах заготовки леса часто отсутствуют, а крупные покупатели обычно находятся в значительном удалении от пилорамы. Вопрос доставки изучается на стадии составления бизнеса-плана. Важно просчитать все возможные варианты: услуги сторонних компаний, собственный транспорт, доставка силами покупателя.
2. Анализ рынка и покупателей играет первостепенную роль. Не стоит ориентироваться на популярность отдельных изделий. В “лесной отрасли” предприниматель должен четко понимать: что и для кого он производит. Кастомизация производства является решающим фактором успеха.

Анализ спроса и конкуренции

Начальный этап бизнес планирования — анализ потребителей и конкурентов. Анализ спроса предполагает определение портрета покупателя и анализ рынка.

Анализ рынка показывает:

• емкость рынка и ее динамику (есть ли потребность в товаре или услуге),
• динамику определяющих отраслей (в данном случае динамику строительства и некоторых смежных отраслей),
• основные сегменты рынка (анализ узких направлений в рамках отрасли),
• наличие неудовлетворенного спроса,
• динамику цен.

При анализе рынка рассматривают не только регион производства, но и соседние регионы. Для организации масштабного производства рассматриваются возможности поставок по стране, что автоматически увеличивает географию.

Совет! После завершения анализа рынка нужно изучить потенциальных покупателей: в чем их потребности, какие проблемы может решить продукт производства пилорамы, что хочет видеть покупатель.

Такая аналитика позволит сформировать ассортимент, что позволит рационально организовать производственную линию. Также анализ спроса является отправной точкой стратегического и маркетингового планирования.

Поиск и аренда производственных площадей

Поиск участка и помещений для работ зависит от следующих форматов работы:

В этом случае пилораму организуют у места заготовки или в непосредственной близости от него. Важную роль играет транспортная доступность и возможность обустройство производственных помещений, а также подключения их к электрической сети.

Во главу угла становится транспортная доступность и наличие помещений, максимально подходящих для этого бизнеса.

Для пилорамы, в зависимости от объемов работ, потребуется площадь от 12 до 40 соток. При организации масштабных проектов может требоваться более крупный участок.

Совет! Учтите, что для пилорамы нельзя использовать дачный участок. При организации работ земля под пилораму отчуждается в фонд проведения промышленных работ. Даже если этот участок будет в собственности владельца бизнеса, вести законную деятельность на нем будет нельзя.

На земле должны быть следующие зоны:

1. Зона погрузки-разгрузки.
2. Склад для древесины.
3. Склад для готовой продукции.
4. Производственные цеха (в зависимости от ассортимента).
5. Помещение для отдыха персонала.
6. Офисное помещение (где храниться документация).
7. Гараж (при наличии собственного транспорта).

Производственные цеха должны иметь высоту не менее 5 метров. Ориентировочная площадь складов 600 кв.м. Качество древесины может пострадать от условий хранения, поэтому должны четко соблюдать все нормы. К помещению предъявляются строгие пожарные требования. Также нельзя забывать, что оборудование пилорамы имеет высокие требования к электросети: нельзя забывать о качестве подключения.

Опытные предприниматели часто отмечают, что лучше найти помещение, где раньше размещался цех пилорамы или производственная артель, чем доводить до необходимого уровня дешевый вариант.

Покупка оборудования для лесопилки

Что касается оборудования для лесопилки, рекомендуется закупать линию производства, но допустим использовать отдельные агрегаты.

Минимальный набор оборудования включает только электрическую циркулярку (циркулярную пилу). Организовать бизнес можно только с этим оборудованием, но и рассчитывать на хорошую прибыль тогда не стоит.

Для полноценной работы пилорамы потребуется:

• бортовой автомобиль «фискарс», который сам загружает-выгружает древесину;
• ручная бензопила (для предварительной обработки и пр заготовке древесины);
• сучкорез (при самостоятельной заготовке древесины);
• ленточная пилорама;
• дисковая пилорама;
• оборудование для погрузки-разгрузки;
• заточное оборудование;
• торцевой станок;
• оцилиндровочный станок;
• кромкообрезный станок;
• многопилодисковая пилорама;
• сушильная камера;
• оборудование для создания брикетов из отходов;
• фрезерный станок;
• клеемаз;
• шипорезный станок;
• пресс.

Не обязательно покупать все станки из списка: план закупок оборудования формируется исходя из ассортимента продукции и финансовых возможностей владельца бизнеса.

Поиск поставщиков сырья (леса)

Мнения предпринимателей о закупке исходного сырья (древесины) разделяются. Есть два варианта: собственная заготовка сырья или переработка покупной древесины.

1. Собственная заготовка. Ряд предпринимателей считает, что только таким образом может быть обеспечена рентабельность бизнеса.
2. Покупка древесины. Другие владельцы бизнеса что при грамотной стратегии деятельности можно организовать прибыльный бизнес даже на покупной древесине.

Оба варианта имеют право на существование, и каждый предприниматель выбирает для себя наиболее подходящий способ организации бизнеса. Главное, чтобы выбор способа обеспечения пилорамы сырьем был экономически обоснован.

Найм рабочих

Для работы пилорамы потребуется штат из 10-15 сотрудников. В случае собственной заготовки леса штат расширяется до 20-30 человек.

Вот примерное штатное расписание:

1. Начальник пилорамы.
2. Сотрудники офиса (менеджеры по продажам, секретарь).
3. Бухгалтер.
4. Рабочие пилорамы.
5. Охрана.
6. Кладовщики.
7. Уборщики.

Не рекомендуется отдавать бухгалтерию на аутсорсинг: в данном случае целесообразнее иметь собственного бухгалтера в штате.

Для рабочих пилорамы лучше установить сдельную оплату, для всех остальных выбирается окладная система.

Поиск клиентов, реклама и маркетинг

Крупными и постоянными клиентами для пилорамы являются строительные и производственные компании. Перспективно сотрудничество с мебельными компаниями, фирмами по производству паллет, ящиков и прочих изделий из дерева. Потенциальными покупателями могут стать строительные магазины и оптовые базы.

Внимание! Не стоит игнорировать и частных лиц: жители деревень и сел, народные умельцы и мелкие компании.

Маркетинговая политика предполагает активные продажи, рекламные объявления в СМИ, регистрацию в каталогах и участие в специализированных ярмарках. Маркетинговый план корректируется исходя из ассортимента и политики компании.

В век цифровых технологий не стоит пренебрегать возможностями интернета. Создание собственного сайта, участие в электронных торгах и закупках повышает возможную прибыль компании.

Сколько нужно вложить на старте

Вот примерный перечень затрат на старте:

• регистрация и разрешительная документация — 60 тыс.р.,
• ремонт и оборудование помещения — 200 тыс.р.,
• офисная техника и видеонаблюдение — 100 тыс.р.,
• древесина — 1 млн.р.,
• оборудование — 1 млн.р.,
• заработная плата рабочих за первый месяц — 215 тыс.р.,
• аренда помещения за первый месяц — 70 тыс.р.,
• маркетинг — 30 тыс.р.

Таким образом сумма затрат на старте составит свыше 2,5 млн рублей.

Сколько можно заработать

Средняя стоимость заказа для пилорамы — 80 тыс.р. При пяти заказах в месяц (учитываем неполную нагрузку в первое полугодие работы) годовая прибыль составит 90*7*12= 7560 тыс.р.

Ежемесячные затраты пилорамы (примерный расчет):

• аренда — 70 тыс.р.,
• заработная плата — 215 тыс.р.,
• реклама — 20 тыс.р.,
• коммунальные платежи — 20 тыс.р.
• сырье — 200 тыс.р.

Таким образом, сумма ежемесячных затрат составляет 525 тыс.р., в год — 6,3 млн р. Чистая прибыль может превысить 1 млн рублей в год.

Возможные проблемы и риски бизнеса

Перечислим основные риски оптовой торговли лесоматериалами:

• сбои в работе оборудования,
• снижение цен на товар,
• рост цен на древесину,
• падение платежеспособности населения,
• снижение темпов строительства,
• усиление активности конкурентов.

Для страхования рисков предприниматель должен тщательно выбирать контрагентов для работы, анализировать рынок и постоянно искать новые каналы сбыта, а также вести гибкую ценовую политику и при необходимости — корректировать свой ассортимент.

Пилорама может стать прибыльным бизнесом, но для организации полноценного проекта потребуется крупный капитал в несколько миллионов рублей.

Источник