Как сделать бизнес на ландшафтном дизайне
Ландшафтный бизнес характеризуется неплохой рентабельностью на уровне 15-20%, быстрой окупаемостью и растущим спросом. Ведь все больше и больше домовладельцев мечтают об ухоженном садике или красивом газоне в загородном доме. Эксперты утверждают, что на рынке ландшафтного проектирования и строительства всегда есть место для маленьких фирм и вход на рынок открыт для всех желающих
Специализация в этом бизнесе идет и по областям деятельности: кто-то привозит в Москву растения из-за рубежа или из других регионов страны, кто-то производит материалы, необходимые для ландшафтных работ, кто-то занимается уходом за насаждениями. Но самым перспективным и прибыльным направлением является комплексное благоустройство территории. Эта услуга в силу ее универсальности остается и наиболее востребованной. Она включает в себя такие работы, как создание газонов и цветников, посадка зеленых насаждений, дренаж, установка инженерных систем, автоматических систем полива. Клиент чаще предпочитает получить в одной компании весь комплекс услуг.
Ландшафтный бизнес: Рентабельность
Ландшафтный дизайн – рентабельный бизнес, рентабельность от 15% до 20%. Доходность во многом зависит от умения продавать свои услуги.
Процветание фирмы зависит не только от количества, но и от объема заказов. Поэтому для начинающей фирмы важно сначала определиться с тем, какие работы они смогут выполнять и какой объем «потянут» и на каком сегменте они будут работать.
Опыт предпринимателей в этом бизнесе показывает, что объем первоначальных инвестиций может быть небольшим. Для начала достаточно купить грузовой автомобиль, технику и инструменты: пилу-«болгарку», газонокосилки, бетономешалки. Ну и, конечно, необходимо снять небольшой офис, чтобы принимать заказчиков. Для этого достаточно 10 тыс. долларов. По мнению экспертов, успех в этом бизнесе не зависит от количества оборудования и инструментов. Определяющим фактором является профессионализм и умение делать работу качественно и красиво. При правильном подходе начинающая фирма может подняться очень быстро и уже свой первый год закончить с прибылью.
Ландшафтный бизнес: Клиенты
На нашем рынке сложилось очень четкое деление на городской, корпоративный и частный секторы. Каждый из них имеет свои преимущества и недостатки, которые надо учитывать, выбирая поле деятельности.
Преимущества заказов по обустройству городских территорий заключаются в их масштабности, удобстве организации ( ведь управлять одной большой бригадой легче, чем несколькими маленькими). Для получения такого заказа необходимо принять участие в муниципальном тендере, результаты которого объявляются обычно осенью. Это тоже большой плюс, позволяющий заранее спланировать на предстоящую весну и лето определенный объем работ. Но есть и серьезный недостаток: городские власти часто задерживают оплату по уже выполненным договорам.
Клиентов из частного сектора найти гораздо проще, чем победить в городском тендере. Но, в отличие от муниципальных объектов, на частных участках надо кропотливо и тщательно работать над каждым клочком земли. Кроме того, работа на маленьких участках сопряжена с некоторыми неудобствами – там не ве
зде проходит специальная техника. Еще одним минусом является краткосрочность заказов.
Самым оптимальным решением для компании, оказывающей комплексные услуги по благоустройству территорий, является работа и с частными , и с муниципальными заказчиками. Работа на частных участках дает возможность для полета дизайнерской мысли и наращивания опыта по созданию красивых объектов. В городе этот «полет» ограничивает смета.
Ландшафтный бизнес: Технология
Основным каналом продвижения и привлечения новых клиентов для ландшафтных компаний является «сарафанное радио», когда информация о компании передается из уст в уста. Неплохую отдачу также дают специализированные журналы, например «Идеи для вашего дома» и свой интернет-сайт.
Работа с заказчиком начинается с переговоров, где выясняются вкусы и интересы заказчика, его предпочтения и желания. Зачастую заказчик не может четко сформулировать задачу для дизайнера, и тогда задача дизайнера выяснить потребности заказчика, его вкусы и мысли и соединить их со своим видением и оценив возможности участка, добиться чтобы все было сделано красиво и качественно.
Как только некоторые контуры будущего сада проясняются, наступает черед проектирования. Затем проект утверждается, и начинается следующий этап согласования сметы. На этом этапе возможны некоторые изменения проекта, например, если заказчик хочет на чем-то сэкономить. Его пожелания учитываются, смета корректируется заново. Ну и заключительный этап — предоплата на приобретение материалов, составление календарного графика работ.
Бизнес 2021 года
Минимальные инвестиции. Быстрая окупаемость. Высокий спрос. Не требует помещения и сотрудников. 2 дня на запуск. Есть возможность получить субсидию на открытие от государства
При формировании прейскуранта и сметы можно ориентироваться на расценки других компаний, которые всегда можно посмотреть на их сайтах в интернете. Стоимость работ также зависит от рисков, сопровождающих их выполнение. Например, деревья и цветы – это живые организмы, поэтому всегда существует опасность, что они не приживутся на участке заказчика. Чем выше этот риск, тем выше процент прибыли, который закладывается в смету при планировании этой услуги.
При разработке и реализации проекта никогда не стоит до конца идти на поводу у заказчика и делать на участке все, что он пожелает. Всег
да стоит учитывать все особенности участка и образа жизни хозяев. Например, клиент хочет газон, но на участке сосны и собака. Разбить красивый газон в такой ситуации невозможно. Или клиент мечтает устроить пруд. В этой ситуации его необходимо предупредить о том, что следить за искусственным водоемом непросто. Или же при желании разбить сад — если хозяева бывают на даче редко и не могут обеспечить регулярный уход за садом, надо подбирать неприхотливые растения, а если же владельцы заинтересованы в серьезном уходе и собираются нанимать садовника, то растения подбираются совершенно другие.
Основное правило, которое следует усвоить молодой компании: с каждым заказчиком придется «возиться». И эта работа требует колоссальной энергии.
Основная доля заказов ландшафтной фирмы приходится на комплексное обустройство территории. Как правило, на выполнение комплексного заказа на одном участке в несколько соток уходит от 40 дней до трех месяцев. Основная работа проводится в марте-апреле, а некоторые виды работ перенося
тся на осень. Однако послепроектный надзор продолжается в течение года. Постоянно требуется какая-то доработка: подстричь газон, высадить определенные растения.
Ландшафтный бизнес: Кадры
Главный капитал любой компании, работающей в сфере услуг, – персонал. Без профессионалов достичь успеха невозможно. Постоянный штат любой ландшафтной компании обычно состоит из дизайнера, инженера, строителей, прораба, дендролога. Главные специалисты – это дизайнер, дендролог (как правило, ботаник по образованию) и прораб. В функции дизайнера входит работа над проектами, создание ярких творческих и креативных идей для заказчиков. Стихия дендролога – растения и все, что с ними связано: подбор, высадка, уход, лечение. Прораб руководит рабочими, он должен владеть технологиями ландшафтного строительства, знать стандарты и правила, принятые в данной конкретной фирме.
Хороших специалистов на рынке ландшафтного проектирования мало. Поэтому настоящих профессионалов надо удерживать любой ценой. Существует масса инструментов, позволяющих удержать свой «золотой резерв». Например, дифференцированная система оплаты, дополнительная мотивация. Невозможно удержать опытных специалистов, если не платить им в межсезонье – зим
ой. Нельзя ни в коем случае увольняйть своих «добытчиков» в «не сезон», так можно потерять очень ценных людей, набрать которых весной будет весьма затруднительно. Только постоянные усилия по поиску и удержанию кадров гарантируют успех.
Ландшафтный бизнес: Поставщики
Сегодня на рынке нет никаких проблем с поставками растений или материалов для ландшафтных проектов. На рынке появились западные игроки – польские и немецкие концерны. Можно сказать, в Москве есть все или почти все, что нужно для благоустройства земли.
Впрочем, чрезмерная насыщенность рынка тоже грозит новичку определенными проблемами. В материалах для благоустройства, инженерных системах, вариантах грунта и растений нужно уметь разбираться. Например, земля, приобретенная для газона, может оказаться некачественной, неплодородной, хотя визуально эти дефекты вы не заметите. Та же ситуация с растениями: всегда есть риск приобрести больные и слабые саженцы, с 50-процентным «отпадом».
Поэтому на старте надо быть очень тщательно относиться к выбору поставщиков. Отношения стоит заводить только с проверенными поставщиками качественных материалов. Со временем нужно будет налаживать контакты с заграничными поставщиками, которые способны поставить редкие экземпляры растений, а также с питомниками и логистическими оп
ераторами.
Еще одна трудность, которая угрожает новичкам, – это сезонный спад. Он начинается примерно в ноябре и заканчивается в марте. Фактор сезонности бизнеса стоит учитывать при планировании и распределении затрат, стараться растянуть летнюю прибыль на зиму, интенсивно работая в сезон. Кстати зимой не обязательно сидеть сложа руки. Можно убирать в городе снег, заниматься какой-нибудь смежной деятельностью, готовить новые дизайн-проекты, ремонтировать технику.
По материалам журнала Свой бизнес
*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные
Источник статьи: http://www.openbusiness.ru/biz/business/biznes-na-landshaftnom-dizayne/
Открытие студии ландшафтного дизайна как бизнес
Студии ландшафтного дизайна – это относительно новое явление на российском рынке услуг, которое появилось немногим более десяти лет назад и, тем не менее, продолжает активно набирать популярность. Независимо от того, где вы живете – в городе или за его пределами, красивый и ухоженный двор, участок или зона вокруг вашего магазина привлекает внимание и радует взгляд.
Устойчивый спрос на услуги профессионального ландшафтного дизайнера, высокая рентабельность такого агентства и небольшие первоначальные инвестиции делают этот вид бизнеса привлекательным в глазах начинающих предпринимателей.
Хотя конкуренция в этой сфере относительно большая, но, в основном, это касается компаний, работающих в высоком ценовом сегменте. Между тем, услуги по ландшафтному дизайну пользуются немалым спросом и среди людей со средним уровнем дохода. Именно эта ниша пока еще недостаточно заполнена, и у вас есть все шансы занять свое место на рынке.
Какие услуги предлагает студия, занимающаяся ландшафтным дизайном? В первую очередь, это проектирование ландшафта, а также посадка растений, строительство искусственных водоемов и возведение декоративных и функциональных ограждений (ограда, калитки, ворота), планирование и прокладка дорожек (асфальтированных, мощенных плиткой или натуральным камнем), создание площадок, конструирование поливной системы и системы освещения, земляные работы (обустройство цветников, газонов, альпийских горок).
Кроме того, есть ряд смежных видов деятельности, для выполнения которых исполнитель обращается к помощи других компаний. Безусловно, небольшие студии, которые берутся за сложные заказы, вынуждены сотрудничать с производителями материалов для строительства заборов и ворот, различных видов оград, включая декоративные, навесов, беседок, каминов, флюгеров и т. д.
Партнерство с поставщиками материалов и независимыми подрядчиками, оказывающими схожие услуги, позволяет получить дополнительную выгоду и значительно сократить первоначальные вложения.
Бизнес 2021 года
Минимальные инвестиции. Быстрая окупаемость. Высокий спрос. Не требует помещения и сотрудников. 2 дня на запуск. Есть возможность получить субсидию на открытие от государства
Дизайнерская студия или бюро разрабатывает проекты, а реализацией их занимаются производственные и строительные компании. Есть у такого партнерства и свои минусы: компания-подрядчик может сорвать сроки, выполнить свои услуги недостаточно качественно, нарушить свои обязательства. Нести же за это ответственность перед клиентом придется студии ландшафтного дизайна, с которой он заключал договор.
Итак, мелкие и средние фирмы, работающие в сфере архитектурно-ландшафтного дизайна, занимаются, в первую очередь, приведением приусадебного участка в порядок и выполнением небольших заказов.
Более крупные архитектурно-ландшафтные компании самостоятельно оказывают полный перечень услуг по озеленению и благоустройству, включая разработку проекта с нуля, геосъемку, химический анализ грунта, посадку редких растений, проектирование помещений и зимних садов, создание искусственных водоемов, строительство мостиков, установку скамеек, детских игровых площадок, возведение скульптурных композиций.
Такие компании работают, в основном, с участками площадью свыше 20 соток. Заказы меньшего объема для них нерентабельны. Около половины от общего количества заказов достаются «универсальным» подрядчикам, которые оказывают услуги «под ключ», то есть полный комплекс работ от составления плана до посадки растений и возведения беседок, а оставшаяся часть выпадает на долю мелких и средних студий.
Конечно, в этом бизнесе, как и в любом другом, есть свои подводные камни. Ежегодно в крупных городах открывается около тридцати новых фирм, позиционирующих себя как студии архитектурно-ландшафтного дизайна, и примерно столько же закрывается. Успех компании по созданию ландшафтного дизайна заключается в квалифицированном и опытном персонале.
Оптимальный (но не самый бюджетный) вариант – нанять специалистов. Их услуги обойдутся недешево, но эти расходы обязательно окупятся. Среднему по размеру агентству, которое занимается устройством ландшафтов, понадобятся следующие сотрудники: ландшафтный дизайнер, агроном, дендролог, геодезист, землеустроитель, а также бухгалтер, менеджеры по продажам и закупкам, рабочий персонал.
Если вы не располагаете достаточными средствами и/или хотите начать с меньшего, то, возможно, вам подойдет второй вариант – самому стать дизайнером, пройдя соответствующее обучение. Благо сейчас существует огромное количество курсов ландшафтного дизайна длительностью от трех месяцев до года. Стоимость обучения составляет от 12000 (за три месяца) и выше. На этих занятиях вы получите базовые знания в области дизайна, познакомитесь с основами композиции, дендрологии, а также изучите азы работы со специальным программным обеспечением.
Впрочем, ожидать, что отучившись три месяца, полгода или даже год и получив свидетельство об окончании курсов, вы станете настоящим специалистом по ландшафтному дизайну, конечно, не стоит. В результате вы сможете самостоятельно разработать простой проект и, возможно, даже воплотить его в жизнь, но для создания собственной студии этого недостаточно.
Оптимальный вариант – поработать хотя бы год после окончания курсов под руководством опытного дизайнера. Найти такую работу довольно сложно, и она практически не оплачивается. Зато вы сможете приобрести уникальный практический опыт, который даст вам намного больше, нежели несколько месяцев изучения теории. Главная проблема молодых дизайнеров – отсутствие примеров своих работ (портфолио), которые могут посмотреть потенциальные заказчики. Вряд ли кто-то решится воспользоваться услугами специалиста, который не имеет ни одного реализованного проекта, кроме учебного.
После обучения, приобретения практических навыков работы и, возможно, создания собственной клиентской базы можно задуматься над открытием своей фирмы. В первое время можно работать без офиса, выезжая на переговоры к клиентам. Однако вам все равно понадобится отдельное помещение для хранения документов (бухгалтерских и проектных) и для работы.
Основная статья расходов – техника (компьютер, принтер, копировальный аппарат, телефон) и специальные программы для дизайнеров. С их помощью можно разрабатывать проекты и создавать наглядные презентации для клиентов. Экономить на программном обеспечении не стоит.
Если вы планируете не только заниматься проектной деятельностью, но и выполнять часть работ самостоятельно, список необходимого оборудования и снаряжения значительно расширится. В этом случае вам понадобятся специальные инструменты (электропилы, отвертки, стамески, ножовки и т. д.), садовый инвентарь (грабли, лопаты и прочее), а также садовая техника (газонокосилка). Таким образом, на приобретение всего необходимого для работы уйдет от 150-200 тысяч рублей и больше.
Следующий этап после регистрации своей фирмы и приобретения всего необходимого – поиск клиентов. Можно разместить объявления об оказываемых вами услугах в местных газетах и журналах, в специализированных изданиях, на региональных интернет-форумах.
Минимальные расходы на рекламу могут составить около 10 тысяч рублей (объявления в газетах). Если бюджет позволяет, задумайтесь о создании собственного сайта-визитки (самый простой вариант за 5-10 тысяч рублей или почти бесплатно, если вы сможете сделать его самостоятельно), где вы сможете выкладывать примеры своих работ, отзывы клиентов и указывать ваши контакты. Закажите небольшой тираж собственных визиток (500 штук простых визиток обойдутся в 500-600 рублей), на которых можно будет указать все свои данные, включая адрес вашего сайта в интернете. При составлении бизнес-плана учитывайте, что такой бизнес является сезонным. Основный пик заказов приходится на весну.
Цены на услуги по ландшафтному дизайну зависят от региона, в котором вы проживаете. В среднем, консультация специалиста с выездом на участок обойдется в 500 рублей за час. Съемка участка, обмеры и замеры также стоят от 500 рублей за участок до пяти-шести соток. Предварительный проект (эскиз) – от 1000 рублей за сотку, проект озеленения участка – от 3000 рублей за сотку. Стоимость сметной документации обычно составляет около 10 % от стоимости всех работ. Во столько же обойдется авторский надзор за реализацией проекта.
Отдельный прейскурант действует на подготовительные работы (уборка строительного мусора и его вывоз, вырубка деревьев, корчевание пней, выемка и вывоз грунта, завоз плодородного грунта и т. д.).
Обустройство мощеных дорожек и двориков обойдется в 500 рублей за квадратный метр, не считая стоимости материалов. Создание каменистой горки оценивается минимум в 2,5-3 тысячи рублей без учета стоимости материалов.
Создание декоративного водоема обойдется в 5-10 тысяч рублей за квадратный метр, в зависимости от формы, глубины и материалов. Посадка кустов стоит от 500 рублей за штуку, деревьев – от 1000 рублей за саженец. Работы по регулярному уходу за участком и поддержанием его в порядке оплачиваются отдельно.
Таким образом, реализация разработанного проекта может обойтись заказчику в сумму от 10-15 тысяч рублей за сотку и выше, в зависимости от объема и видов работ, бюджета заказчика, рельефа и иных особенностей местности. Размер первоначальных вложений в бизнес, связанный с оказанием услуг по ландшафтному дизайну, зависит от наличия у вас специального образования и опыта работы в этой сфере. Окупить все расходы можно с первых же реализованных проектов.
Источник статьи: http://www.openbusiness.ru/biz/business/studii-landshaftnogo-dizayna/