Как продавать саженцы цветов

Как заработать на выращивании и продаже саженцев

Создавать собственное дело, прежде всего, надо основываясь на том, что умеешь делать лучше всего. Более того, просто замечательно, если для этого есть готовые мощности. Например, успешный бизнес на саженцах на дому может организовать любой огородник. Для первых вложений понадобится совсем немного – приобрести хорошие сорта растений. Кстати говоря, у многих на дачах уже готовы саженцы, которые можно не просто выкопать, и выбросить, а выгодно продать. Более того, дачники могут проводить рядом со своими «питомцами» большую часть времени. Как правило, на садовых участках есть все необходимое. Поэтому, прибыльный бизнес на саженцах – это более, чем реально.

С чего начать

Прежде всего, надо понимать, что бизнес на саженцах требует определенных знаний. Если есть садовый участок, то владелец, скорее всего, знает о том, как выращивать те или иные культуры, лучше профессоров. Но новичкам придется этому учиться. Более того, должно быть желание. Кроме этого, надо купить садовый участок. Без территории бизнес на выращивании саженцев не получится.

Если он уже есть, но на нем никто и никогда не работал, придется привести его в порядок. Что для этого надо:

• Прополоть траву вручную.
• Обработать землю специальными препаратами, уничтожающими сорняки.
• Несколько раз перед посадкой вспахать землю.
• Удобрить землю. Лучше всего завести органическое удобрение – навоз. Можно купить в фермерском хозяйстве. Его следует разнести по всему участку. Если есть брезгливость к этому виду удобрения, можно воспользоваться химическими препаратами. Кстати говоря, многие огородники редко обходятся без них. К сожалению, земля с каждым годом истощается. Питательных веществ в ней мало. Поэтому удобрения нужны обязательно.
• Размерить площадь участка так, чтобы было место для нескольких видов саженцев.
• Обеспечить постоянный полив. В поливной сезон это обеспечивается за счет мощностей садоводческого коллектива. До наступления этого сезона с функцией полива, прежде всего, может справляться колонка. Ее надо отревизировать. Вода нужна постоянно. Некоторые огородники устанавливают глубинные насосы. Это дорого. Более того, для их работы необходимо электричество. Его в некоторых коллективах подают вместе с водой. Если, например, с электричеством нет проблем, насос оптимальный вариант для обеспечения полива. Также можно взять спецтехнику в аренду.

Питомник для выращивания саженцев

Необходимые знания

Бизнес на саженцах, прежде всего, привлекателен для владельцев садовых участков. Более того, у них уже есть некоторые виды деревьев и кустарников, которые давно пора «проредить». А зачем же выбрасывать, если можно получить прибыль? Но новичкам тоже есть простор для работы. Правда, надо вооружиться знаниями.

На просторах глобальной сети огромное количество тематических площадок. Прежде всего нужно пройти простую регистрацию в интернете. Не всегда люди, высказывающие свое мнение на таких ресурсах, оказываются правы. Более того, часто откровенно лгут. Но если человек решил заниматься выращиванием саженцев, любая информация будет полезной. Прежде всего, потому, что он будет знать, какие вопросы задавать профессионалам.

Сегодня большое внимание уделяется дополнительному образованию. В том числе и в области сельского хозяйства. В городах есть станции, на которых проводят эксперименты ученики школ и сельскохозяйственных заведений. Более того, здесь можно пройти курс по изучению особенностей выращивания саженцев. Некоторые предоставляют такие услуги бесплатно. Но есть компании, которые целенаправленно на обучении основам садоводства зарабатывают.

Выращивание саженцев в ведрах

В интернете есть сайты для заработка, где рассказывают о проведении сельскохозяйственных выставок. Будет полезным посетить несколько из них, чтобы увидеть собственными глазами, что такое саженец. Более того, на выставках представлены самые передовые технологии выращивания растений. Также здесь можно узнать, какие растения наиболее популярны в той или иной части страны. Бизнес на саженцах во многом зависит от климата региона разведения.

Где покупать саженцы

Что выгодно продавать и перепродавать огороднику? Прежде всего, надо обратить внимание на свои растения. Скорее всего, они пригодны для продажи. Каждый опытный огородник два раза в год проводить обработку деревьев и кустарников. Поэтому здесь в основном «молодые» саженцы, готовые «переезжать» на участки других пользователей. Более того, в этом случае продавец дает гарантию того, что это именно то растение, которое заявлено к продаже. Кроме этого, растения «местных» аграриев приспособлены для выращивания в данном регионе.

На городских рынках желательно не приобретать саженцы. Более того, часто продавцы заявляют, что представленные экземпляры – элитные сорта. На деле это оказывается, что саженцы обычных деревьев. Более того, случается, что такие экземпляры не плодоносят. А значит, их просто выкопали, не задумываясь о качестве. Другими словами, начинающего предпринимателя, да и опытного огородника могут просто обмануть. Дело в том, что качество растения, точнее его производительность, можно определить только после высадки.

Самый оптимальный вариант покупать саженцы в специализированных питомниках. Однако, не во всех регионах таковые имеются. Но если есть возможность, и желание получить хороший результат, лучше съездить туда, где предлагают товар отличного качества.

Можно вырастить саженцы из семян растений. Некоторые из них растут быстро. Однако, все равно придется ждать несколько лет, чтобы они достигли своей зрелости.

Выращивание растений из семян

Сопутствующие материалы

Для работы на садовом участке, прежде всего, нужны инструменты. У опытных огородников есть все необходимое.

Но начинающим бизнесменам садоводам придется приобрести следующие незаменимые принадлежности:

• Ведра. Этих приспособлений должно быть несколько штук. Более того, следует приобрести ведра разных объемов. Это пригодится тогда, когда понадобится разводить удобрения, разносить навоз. Для навоза можно купить тачку или носилки. Но не у всех есть дорожки, по которым пройдет эта техника. Поэтому самым оптимальным вариантом являются ведра.
• Лейки. Поливной сезон начинается в мае. Но до этого времени растения надо поливать. Особенно это касается молодых саженцев. Более того, каждое растение нуждается в определенном количестве воды. Для упрощения задачи лучше приобретать лейки с разным объемом.
• Лопаты. Их просто надо иметь несколько. Для всех членов семьи. К тому же, лопаты иногда ломаются. Прежде всего, этот инструмент необходим для того, чтобы обкапывать землю вокруг растений. Более того, иногда приходится вскапывать некоторую территорию для различных целей. Кроме этого, не удастся нормально извлечь саженец из земли.
• Грабли. Этот инструмент должен быть в двух вариантах: веерные и обычные. Веерные грабли хороши при уборке легкого мусора. Обычные должны быть «частыми». Они предназначены для того, чтобы собирать мусор в кучи для утилизации.
• Тяпки. Тяпки необходимы для того, чтобы рыхлить землю вокруг растений. Это необходимо для того, чтобы питать землю кислородом.

Кроме этого, необходимо запастись укрывным материалом. В специальных магазинах можно купить перфорированную ткань, предназначенную для защиты растений от морозов. Каждый саженец будет накрыть сложно. Но сделать несколько сооружений, напоминающих теплицы, под силу каждому. Исключение составляют саженцы хвойных деревьев. Но новичкам не рекомендуется сразу разводить елки и сосны. Эти растений очень капризные.

Для этого надо поставить несколько опор вокруг группы саженцев. Предварительно землю усыпать травой, сухими листьям, выложив се под корни. В идеале, саженцы необходимо засыпать до середины стволика. Но если теплица будет не продуваемой, травы и листьев будет достаточно. Только слой надо сделать толстый.

Саженцы товар сезонный. Поэтому рекламировать их продажу надо начинать зимой. Более того, это необходимо. Люди должны иметь возможность весной купить, и высадить саженцы в грунт. Проверенный метод информация в социальных сетях. Нужно рассказать, какие саженцы вы готовы предложить людям, озвучьте цены, и в каком количестве.

Цену надо предлагать немного ниже рыночной. Безусловно, предварительно просчитав свои расходы. Люди скорее возьмут у местного дачника, чем у торговца привозным товаром сомнительного качества. Можно давать объявления в местные газеты или в популярные продающие ресурсы.

Источник статьи: http://ru.facebusinessman.com/biznes-idei/selskoye-khozyaystvo-biznes-idei/kak-zarabotat-na-vyrashhivanii-i-prodazhe-sazhencev.html

Бизнес на выращивании и продаже саженцев: плодовых и хвойных деревьев, цветов и ягод.

Задумывались ли вы, сколько зарабатывают садоводы на продаже саженцев? Как показывает статистика – эта ниша вполне может стать основным источником дохода, и, поработав в сезоны продаж, вы сможете обеспечить себя деньгами на весь год. В этой статье мы рассмотрим то, как устроен этот бизнес, какие есть «подводные камни» и какие виды растений стоит брать в расчет при планировании открытия собственного рассадника.

Актуальность бизнес идеи

Чтобы нормально зарабатывать на саженцах вам нужно будет изучить требования к выращиванию различных растений, в частности их сортов, и подобрать те, которые подойдут под ваш климат. Наличие земельного участка под садоводство станет несомненным плюсом.

Что же привлекает предпринимателей в бизнесе на разведении посадочного материала различных растений?

• Простота и понятность технологии разведения растений.
• Можно стартовать с минимальным стартовым капиталом.
• Есть перспективы для расширения бизнеса.
• Можно начать выращивать саженцы прямо у себя на участке возле дома.
• Высокий спрос.
• Возможность реализации растений в интернете.

• Четко выраженная сезонность бизнеса (весна и осень).
• Длительный период возврата инвестиций при формировании питомника. Особенно если говорить о хвойных растениях.
• Конкуренция.

Плюсов явно больше, и этот бизнес можно вполне совмещать с другими видами деятельности.

Ассортимент для питомника растений

При планировании бизнеса по продаже саженцев вам нужно будет составить ассортимент растений, которые вы будете разводить, а делать это лучше всего на основе анализа конкурентов и оценки рентабельности вложений. Давайте приведем пример. Если у вас ограничен стартовый капитал, и вы хотите быстро вернуть вложенные средства, то есть смысл смотреть в сторону выращивания саженцев ягод, плодовых кустов и рассады цветов. Второй вариант – если вы ориентируетесь на длительные инвестиции, то можно закладывать плантацию с саженцами плодовых деревьев или же хвойных растений. Для начала бизнеса на саженцах вам достаточно будет выделить участок земли в 10 – 30 сотых, и постараться скомбинировать на нем различные виды растений.

Давайте разберем наиболее ходовые категории растений, которые продают питомники.

— Ягодные черенки

Основной метод размножения ягодных растений – это черенкование. На деле черенок – это отделенная часть побега растения или же его корня. Для того чтобы иметь возможность постоянно получать черенки, вам потребуется сформировать собственную плантацию ягодных растений, с которых вы будете аккуратно срезать побеги. Такая методика к формированию посадочного материала позволяет получать черенки на протяжении всего теплого периода года. После среза побега его помещают в воду на несколько дней. Далее растение высаживают в теплицу, где осуществляют его регулярный полив и опрыскивание. Весной, сформированные саженцы ягодных кустов отправляют на продажу.

Популярностью пользуются следующие виды растений:

• Малина;
• Клубника;
• Крыжовник;
• Земляника;
• Смородина;
• Голубика;
• Жимолость;
• Ежевика;
• Черника;
• Рябина;
• Йошта;
• Брусника;
• Виноград;
• Клюква;
• Шиповник;
• Боярышник.

У каждого из этих видов ягодных растений есть множество сортов, и за счет их выбора вы можете получать конкурентное преимущество и первых постоянных клиентов. Ягодные саженцы – это легкий способ стартовать свое дело имея минимальный участок под выращивание растений. Спрос на такой посадочный материал стабильно высокий.

— Саженцы плодовых деревьев

Выращивание саженцев плодовых деревьев считается более прибыльным делом, в сравнении с теми же ягодными растениями, но для этого бизнеса потребуются уже знания, умения и время, так как получить за один сезон хороший посадочный вариант дерева не получиться.

Основная технология по выращиванию плодовых деревьев – это прививание. Суть заключается в том, что вначале выращивают подвои (их еще называют «дички»), которые через год используются в качестве основы для прививания сортовых деревьев.

Для саженцев вам нужно будет выделить площадь участка около 20 – 30 сотых, помимо этого потребуется собственный сад плодовых деревьев, с которых вы и будете брать материал для прививания. Это комплексный вариант бизнеса, который позволяет помимо продажи посадочного материала реализовывать фрукты на рынке или же сбывать их оптовыми партиями для перекупщиков.

Есть много технологий выращивания саженцев тех же яблок, среди которых: однолетки, разветвленные однолетки, двухлетки и модифицированные двухлетки. Наиболее распространенной с коммерческой стороны является технология выращивания обычной однолетки.

Процесс выращивания происходит в несколько шагов.

1. Нужно вырастить подвои, которые высаживают из семян. Перед высадкой семян весной, вам нужно будет провести подготовительные работы. Для этого, в январе месяце семена высаживают в ящики, предварительно сформировав почву из опилок и песка, увлажнив и поместив ящики в помещения с температурой около +5 градусов Цельсия. Периодично нужно поливать растения и следить за температурным режимом. Где-то через 7 дней, можно ящики можно перенести в более теплое помещение. После появления первых всходов растения подкармливают и обильно поливают. Весной сходы высаживают в землю и обеспечивают уход в виде полива и внесения удобрений.
2. Схема высадки подвоев в среднем 1 кв.м. на одно плодовое дерево.
3. Через год на подвои можно делать прививку сортовых деревьев. Для этого срезают верхнюю часть подвоя на высоте 5 – 15 см от земли и помещают под кору растения прививочного материала. Далее обеспечивают для деревьев хороший полив и подкормку азотными удобрениями.
4. Продавать сортовые плодовые деревья по данной технологии можно уже на второй год работы вашего питомника растений.

Одним из основных плюсов этого бизнеса считается простота технологии, высокий показатель выживания и хорошего развития саженцев.

Наиболее ходовыми считаются саженцы следующих видов плодовых деревьев:

Вы также, можете добавлять различные сорта фруктовых деревьев в свой ассортимент и таким образом выделяться на фоне конкурентов.

— Хвойные саженцы

Для выращивания хвойные деревьев используют несколько технологий: из семян, саженцами или же черенкованием. Если вы рассматриваете продажу хвойных саженцев как бизнес, то стоит смотреть в сторону использования технологии черенкования, с минимальными затратами, или же покупки саженцев, выращивания и перепродаже. Получить готовый саженец хвойного дерева можно через 2 – 4 года.

Наиболее популярные хвойные растения в питомниках:

Основными рынками сбыта таких растений будут розничные продажи для владельцев частных домов, но в то же время можно продавать их оптом для скупщиков, которые работают в других городах. С хвойными растениями работает принцип: чем старше и больше растение, тем дороже вы сможете его продать. К примеру, саженец голубой ели, кедра или сосны высотой 2 – 3 метра может стоить $200 – $500.

Для формирования питомника хвойных растений вам потребуется площадь участка 1 – 2 га. Только в таких случаях вы сможете нормально зарабатывать. На такой площади вы сможете высадить 600 – 1000 черенков.

— Цветы и декоративные растения

Саженцы цветов – это весьма перспективная ниша, поскольку тема клумб и ландшафтного дизайна как была, так и остается очень популярной. Помимо этого, часть цветов являются однолетними, что гарантирует вам продажи каждый сезон от многих постоянных клиентов.

Что из цветочных растений пользуется спросом?

Вы можете выбрать как один вид цветов, так и разные, для ассортимента.

Несомненным лидером в продажах являются саженцы роз. На них и стоит делать акцент, если решили делать бизнес в этой нише. Самый распространенный и простой способ получения саженцев роз – это черенкование. Этот процесс происходит в несколько этапов.

1. Нарезаем черенки с кустов, так, чтобы на каждом стебле было несколько почек и листочков. Лучшие черенки можно получить из средней части стебля.
2. Помещаем черенки в емкость с водой и оставляем на несколько дней.
3. Подготавливаем грунт, на хорошо освещенном участке вашего питомника. Для этого его перекапывают, увлажняют и добавляют удобрения. Если вы проживаете в засушливом и жарком регионе, то стоит высаживать розы в зоны участка с небольшой тенью.
4. Черенки высаживают в ямки на расстоянии около 50 см дуг от друга.
5. Укрываем каждый черенок стеклянной или пластиковой банкой и соблюдаем правила ухода по поливу и подкормке почвы.
6. Вскоре на растениях роз появятся первые побеги.

Начинать этот бизнес можно как хобби, постепенно расширяя ассортимент и площадь под саженцы цветов.

— Клубника

Отдельно хотелось бы выделить бизнес на продаже саженцев клубники.

Грунт для рассады клубники подготавливают заранее, для этого в него добавляют перегной или компост, древесную золу, торф, песок. Все составные части почвы смешивают, обеззараживают с помощью раствора марганцовки и на 2 – 3 недели помещают в теплое место. За этот период в субстрате образуются полезные бактерии, которые необходимые для нормального прорастания семян и последующего развития всходов.

Есть несколько вариантов получения саженцев клубники: из семян, в кассетах, метод получения рассады – фриго и другие.

Для ухода за всходами нужно будет обеспечить температурный режим, освещенность и влажность грунта. Если используете семена то после прорастания всходов, понадобиться сделать пикировка рассады.

Продавать лучше всего в розницу на рынке, для владельцев частных домов и дачников.

Закупаем саженцы для формирования питомника

Специфика бизнеса на выращивании саженцев состоит в том, что для начала вам нужно вырастить свой сад или плантацию растений для питомника. Из него вы сможете получать материал для черенков, параллельно реализовывая фрукты и ягоды по розничным ценам.

Поскольку у каждого предпринимателя будет разный набор растений, то мы для примера приведем цены на саженцы для формирования сада питомника.

• Слива, яблоко, абрикос, груша, черешня: $4 – $8 за 1 шт.
• Голубика, вишня, клюква, ежевика, виноград: $3,5 – $6 за 1 шт.
• Малина, брусника, крыжовник: $3,5 – $4 за 1 шт.
• Клубника, смородина: $1,5 – $2 за 1 шт.
• Земляника: $0,4 – $0,5 за 1 шт.
• Липа, дуб, ель, сосна, можжевельник: $6,5 – $15 за 1 шт.
• Облепиха, рябина: $4,5 – $5 за 1 шт.
• Пихта, туя: от $15 за 1 шт.
• Роза: $3 – $4 за 1 шт.

Ясное дело, что стоимость саженцев примерная, ведь цена будет зависеть от возраста растения, его размера и сорта. Если вы будете брать оптом, то сможете получить скидку у продавца.

Старайтесь выделить сумму в $1500 – $1700 на посадочный материал для сада площадью 20 – 30 сотых.

Планировка и техническое оснащение участка

Берем в расчет земельный участок площадью 20 – 30 сотых. Его нужно будет сегментировать на несколько зон, чтобы обеспечить полный цикл выращивания саженцев кустов, цветов или деревьев.

1. Питомник, который будет представлять собой сад или посадку кустов, цветов, из которых вы и будете брать посадочный материал на черенки или же на подвой, в случае с плодовыми деревьями. Размер питомника будет зависеть от ваших финансовых возможностей на старте бизнеса, объемов планируемой реализации саженцев растений и прочих факторов. Одна рекомендация – старайтесь высаживать сразу несколько типов растений, чтобы уменьшить риски в случае болезни растений, а также, чтобы предоставлять клиентам более широкий ассортимент.
2. Теплица. Используется в основном для выращивания посадочного материала цветов и ягодных кустарников, в том числе там можно хранить саженцы деревьев до высадки в открытый грунт. Можно делать сезонную теплицу размером 30 – 50 кв.м., с каркасом и укрытием в виде пленки или поликарбоната. Некоторые садоводы организовывают круглогодичную теплицу, но тут уже нужно считать насколько выгодным будет ее содержание в холодный период года. Стоимость сезонной теплицы около $300 – $600.
3. Подвал. Его используют для прорастания семян плодовых деревьев используемых под подвой.
4. Скважина и система полива. Ценник на эти работы будет зависеть от используемых материалов и систем автоматизации полива. В среднем нужно выделять бюджет в $1000 – $1200.
5. Бытовка для хранения садового инструмента и средств для ухода за растениями.

Исходя из приведенного списка, можно сделать вывод, что в оснащение участка потребуется $2200 – $2400, без учета затрат на саженцы под питомник.

Особенности выращивания хвойных растений

Если вы решили делать бизнес на хвойных саженцах, то учтите, что данные растения очень требовательны к почве. Обычно под данные растения делают субстрат, который состоит из торфа, земли, песка, сосновых иголок и коры. Садоводы стараются обеспечить кислотность почвы на уровне 5-6 pH.

Технология посадки хвойных растений.

1. Выкапывают ямки, ориентируясь на размер корневой системы черенка, расстояние, между которыми составляет 0,5 – 1 метр.
2. Корневую систему черенка вымачивают в растворе гумата.
3. В яму засыпают заранее подготовленный субстрат.
4. Помещают саженец в субстрат и присыпают грунтом. Производят полив раз в 2-3 дня.

На зиму саженцы лучше всего укрывать от морозов.

Рынки сбыта растений

Саженцы это отличный товар для продажи не только на городских рынках, но и в интернете, поэтому по факту вы получаете широкую целевую аудиторию. Доставку растений в другие города можно осуществлять с помощью курьерских служб.

Давайте рассмотрим основные источники сбыта саженцев.

• Розничные продажи у вас в городе. Для дачников и людей, владеющих частными домами. Розничные цены позволяют получить максимальную прибыль от бизнеса.
• Студии, занимающиеся ландшафтным дизайном. Они обычно закупают оптом и имеют скидку у питомников.
• Цветочные магазины.
• Городские власти для озеленения населенного пункта.
• Розничные и оптовые продажи через интернет магазин. Организуйте каталог, запустите рекламу и обрабатывайте заявки от клиентов.
• Продажи через социальные сети. Красочный аккаунт в инстаграме в комплексе с платной рекламой может приносить неплохой доход.

В будущем вы сформируете базу постоянных клиентов, которые будут приводить к вам своих знакомых и друзей.

Документы

Для ведения официальной деятельности вам нужно будет оформить пакет документов.

• Открыть ИП.
• Указать ОКВЭД. Для России это код — 01.1, 01.2, 01.3. Для Украины код – 01.3.
• Сертификат качества на растения.
• Сертификат сортовой идентификации. Подтверждает, что вы выращиваете именно сортовые растения.
• Фитосанитарный сертификат. Осуществляется проверка на болезни растений и повреждение вредителями.

Если у вас возникнут трудности с документами, то вы можете обратиться за помощью к юристу в вашем городе.

Сколько нужно вложить денег в питомник растений?

Разрабатывая бизнес план питомника с саженцами, вам нужно будет провести все расчеты вложений, чтобы сформировать сумму стартового капитала и планировать сроки возврата инвестиций.

• Покупка саженцев для сада – $1500 – $1700.
• Подготовка участка – $500 – $600.
• Консультации агронома – $150.
• Сезонная теплица на 30 кв.м. – от $500.
• Скважина и система полива – от $1400.
• Оборудование и инструменты для ухода за садом – $80.
• Оформление документов – $200.

Если у вас нет во владении своей земли, то сюда нужно еще включить стоимость ее покупки.

• Подкормка удобрениями – $250.
• Электроэнергия – $350.
• Транспортные расходы – $120.
• Реклама – от $150.
• Налоги – $200.

Исходя из данных приведенных выше, сумма стартовых инвестиций будет около $4000 — $4500, а на ежегодные расходы на содержание бизнеса составят – $1100 — $1200. Если будете нанимать продавца для торговли саженцами, то в расходы нужно включить его заработную плату.

Сколько можно заработать?

Спрогнозировать прибыль в этом бизнесе достаточно сложно, поскольку мы не знаем, сколько и каких саженцев вы сможете продать за год. В среднем с участка в 20 – 30 сотых, после формирования питомника и создания условий для выращивания саженцев вы сможете зарабатывать $3400 – $5000, это сумма за весенний и осенний сезон вместе (1 год). Если посмотреть на стоимость саженцев, и разобраться, что выращивания по 50 – 100 шт. различных растений эта сумма вполне реальная. Если мы говорим о цветах или кустах ягод, то их покупают в количествах от 3 до 20 шт. Да и плодовые деревья закупают по несколько штук даже на рознице.

Из приблизительной суммы доходов нужно отнять ежегодные затраты на содержание бизнеса и получим сумму в $2300 – $3900. Возврат начальных инвестиций наступит на 3 – 4-й год существования питомника.

Выводы. Бизнес идея на выращивании саженцев – это перспективная ниша, которая требует знаний в агрономии, подбора качественного посадочного материала для питомника и вложений в рекламу для продвижения своего интернет магазина. Из минусов – это сезонность.

Источник статьи: http://biznes-club.com/biznes-na-domu/vyrashchivanie-prodazha-sazhencev-derevev-cvetov-yagod.html