Человек_который_продает_фрукты

Вы скучно живете? Откройте ларек и продавайте там свежие фрукты! Реальная история жителя Белгорода

Многие из нас пытаются найти источник дополнительного дохода. Вот и сегодняшний герой журнала Reconomica , житель города Белгорода Юрий Рудаков, хотел организовать свой бизнес, но чуть не потерял семью. Сегодня он хочет рассказать о своем неудачном опыте торговли свежими фруктами в ларьке. Бизнес был открыт в прошлом году и просуществовал всего полгода — из-за больших долгов Юрий был вынужден бросить торговлю. Он очень надеется, что его горький опыт ведения бизнеса окажется полезным для читателей и они не допустят тех же ошибок, которые были совершены им.

Пора что-то менять в своей жизни

Здравствуйте. Меня зовут Рудаков Юрий Сергеевич, мне 35 лет, проживаю в г. Белгороде.

Наверное, каждого из людей рано или поздно посещает мысль о том, что пора что-то менять в своей жизни. И начало этих перемен всегда связано с работой — как не крути, а без денег в эпоху капитализма не обойтись и не выжить. Так случилось и у меня.

В принципе, основной источник дохода более или менее устраивал, но стабильности я не ощущал — слишком ответственная должность, требовавшая от меня систематического нахождения с начальством на связи, высокие требования и бесконечное дерганье. Выдержать такой сумасшедший режим было непросто, и были страхи по поводу того, что в один прекрасный момент возникнет вполне логичное желание уволиться.

Чтобы подготовить пути отхождения, мне нужно было иметь запасные варианты с работой. Но куда идти, чем заняться, куда обратиться? Связей никаких нет, значит, более или менее высокооплачиваемой должности ожидать не стоит. Идти и снова устраиваться работать на «дядю» можно в любой момент, а вот придумать источник стабильного дохода, который бы не зависел ни от кого, было очень даже непросто.

Но я был уверен в том, что найти свою нишу можно всегда, было бы только к этому желание, стремление и трудолюбие.

Чем же заняться?

Я начал перебирать различные варианты ведения малого бизнеса: общался со своими друзьями, копался в интернете, читал заметки в газетах и журналах. Каждый из них требовал определенных вложений, которых у меня, само собой, не имелось. Мне нужен был такой вариант, в котором можно было закупить товар на сравнительно небольшую сумму (дабы иметь более низкие риски) и попробовать его в реализации. Если дело пойдет — можно постепенно расширяться, увеличивая прибыль.

В конечном итоге я решил, что буду заниматься продажей свежих фруктов.

Вопрос был в том, чем именно заняться. Для себя я решил, что торговать нужно исключительно продуктами питания:

1. Люди всегда и при любых обстоятельствах будут покупать покушать.
2. Логично было бы предположить, что спрос на продукты будет всегда.

Супруга предлагала открыть небольшой ларек по торговле хлебобулочными изделиями, друзья в один голос твердили о том, что самый лучший бизнес — продажа пива и закусок. Мне ни один из вариантов не был к душе, т. к. перспектива успешной торговли не вырисовывалась.

В конечном итоге я решил, что буду заниматься продажей свежих фруктов.

На тот момент мне казалось, что такой товар всегда пользуется покупательским спросом и на него можно поставить хорошую наценку. Только вот все мои ожидания оказались тщетными.

Составление бизнес-плана

Первым делом я просчитал, сколько мне придется вложить и какую примерную прибыль стоит ожидать. Выглядело это примерно так:

1. Закупка товара — 50 000 руб.;
2. Аренда ларька — 5 000 руб.;
3. Открытие ИП — 15 000 руб.;
4. Непредвиденные траты — 10 000 руб.

Торговать в ларьке планировала жена, поэтому статьи расходов на оплату услуг продавщицы в этом списке не было. Что касается прибыли, то, по моим подсчетам, при хорошей покупательской способности она должна была составлять не менее 30 000 руб. в мес., если наценка на фрукты будет порядка 50% (на что-то больше, а на что-то меньше). Кроме того, мы могли так же реализовывать и фрукты с маминого сада, коих было немалое количество (только это было бы сезонно).

Прежде всего я договорился об аренде ларька.

С поиском денег для открытия малого бизнеса возникла заминка, хотя вложения требовались не столь значительные. Собственных сбережений у нас не было, обратиться было по большому счету не к кому, поэтому пришлось прибегнуть к крайней мере — обратиться в банк за предоставлением кредита в 100 000 руб. Заявка была одобрена в кратчайшие сроки, что предоставляло мне возможность сразу приступить к действиям.

Продажа свежих фруктов

Прежде всего я договорился об аренде ларька. Располагался он в одном из дворов, возле трех девятиэтажек. Ежемесячная стоимость аренды составляла 5 600 руб. Перед началом работы требовалось провести небольшой косметический ремонт. Покраской занялась супруга, а я начал бегать по инстанциям для оформления всех документов.

На мои же плечи выпал поиск оптового склада и заключение договора на поставку товара. Найти таковой оказалось весьма непросто — немногие из оптовых продавцов соглашались продавать товар в столь незначительном количестве, т. к. им это было просто-напросто не особо выгодно. Но долгие поиски увенчались успехом, и в конце концов долгожданный договор был подписан.

На все ушло около 3 недель, и наша торговая точка была официально открыта.

Я не терял надежду на успех

Только вот головная боль на этом не кончилась, а только началась: спрос на фрукты был очень скромный даже несмотря на то, что место было проходное. Видимо, близко расположенные крупные сетевые магазины привлекали людей больше, за счет широкого ассортимента фруктов. Конечно, такой большой выбор мы не могли предоставить покупателям, но наш товар был значительно дешевле.

На мои же плечи выпал поиск оптового склада и заключение договора на поставку товара.

Поначалу мы списывали все на то, что открылись совсем недавно и о нашем существовании известно немногим. Жена сразу начала паниковать — мол, прибыли за месяц никакой, а дальше, что будет… Я же старался не поддаваться отчаянию и не терял надежду на успех, пусть и не сразу.

Только вот всем планам не суждено было сбыться. Второй месяц работы принес значительные убытки товара — он просто-напросто испортился, и мы вынуждены были его частично выбросить.

Третий месяц пошел по аналогичному сценарию. Из-за отсутствия выручки нам не то, что покупать новый товар, кредит нечем было даже выплачивать! Жена была шокирована происходящими событиями, я же воспринимал эту суровую действительность такой, какой она была, ведь никакого толка от паники и истерик все равно бы не было.

Мы закрыли наш ларек навсегда

Когда мы окончательно поняли, что никакого смысла дальше продолжать торговлю нет, мы с грустью и печалью вывезли остатки фруктов и закрыли наш ларек навсегда.

Супруга еще долго не могла прийти в себя: сначала обвиняла меня в том, что это я виновник происходящих событий и нужно было взяться за ее идею бизнеса, потом дело вообще чуть до развода не дошло. Все мои сглаживания этой ситуации не приводили вообще ни к чему. К счастью, нам удалось найти общие точки соприкосновения и долгожданное примирение наступило.

После такого неудачного опыта ведения бизнеса, мы сделали для себя вывод о том, что, не имея никакого опыта в розничной торговле и при наличии высокой конкуренции, лучше не браться за это дело даже несмотря на то, что первоначальные вложения сравнительно небольшие.

Второй месяц работы принес значительные убытки товара — он просто-напросто испортился.

В настоящий момент мы, конечно, не занимаемся торговлей фруктами — наступать на те же грабли уже нет никакого желания.

Я работаю все на той же работе, жена пока сидит в декретном отпуске с ребенком, с деньгами тяжеловато, но пока ничего изменить не получается.

Трудности и проблемы бизнеса

Трудностей и проблем в этом деле просто море, могу их даже выделить в отдельный список:

1. Оформление кучи бумаг при открытии ларька.
2. Поиск оптового склада, где товар можно приобретать по адекватной стоимости.
3. Необходимость очень быстрой продажи фруктов.
4. В нашем случае — это еще своевременная оплата кредита, на что денег не было вообще.

Честно сказать, я бы не советовал заниматься подобным малым бизнесом людям, не имеющим в этом хоть какой-то опыт.

Печальный опыт — тоже опыт

Как вариант, если у вас имеются запасы собственного товара (например, овощи, ягоды, фрукты с огорода), то можно попробовать продать их просто на рынке, и вы поймете, что не так уж быстро народ их раскупает. В наше время отсутствия дефицита на что-либо, когда у покупателей есть хороший выбор, для реализации любого товара придется придумать столько хитростей, сколько вам и не снилось. К тому же, стоимость на продукцию должна быть низкой. А нужно ли вам продавать результаты своего труда за бесценок? Думаю, что ответ будет звучать отрицательный. Сто раз подумайте, прежде чем лезть в долги с призрачной перспективой заработать на своем деле.

Такой очереди у нас никогда не было.

Если вам очень сильно хочется открыть свой бизнес, то продумайте основательно, чем конкретно вы хотите заняться, а главное — в какой области вы хорошо разбирайтесь, чтобы не попасть в такую ситуацию, в какую попали мы.

Да, нам удалось выплатить взятый в 100 000 руб. кредит своими силами, но ради чего все эти старания и жертвы? Лишь для того, чтобы понять всю бесполезность затеи? Ведь для этого совсем необязательно было тратить время и деньги. Считаю, что сильного повода расстраиваться все же нет, т. к. иногда даже печальный опыт нужен — он помогает избежать ошибок в будущем. Вам желаю найти свою нишу для заработка денег и добиться большого успеха в любых начинаниях.

Опубликовано 3 марта, 2019 Обновлено 3 марта, 2019 Пользователем Ирина Грозина

Статья была вам полезна? Мы старались для вас! Пожалуйста, поддержите нас репостом в соцсетях или обсудите материал на любимом форуме. Это очень поможет проекту. Спасибо!

Источник